贷款销售开场白话术话术1简单直入客户：喂，哪里？信贷经理:您好，打扰了，我是xx贷款公司的信贷员XX，请问您是最近是否资金周转的需要？客户：不需要。信贷经理:没关系，你可以花两分钟了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对话术2朋友推荐法信贷员：您好，请问是王总吗，客户：是的，哪位，信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小X，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢客户：王总，哪位王总，我怎么不知道信贷员：啊，他还没有跟您说吗，那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧他不急，我倒是先急了实在不好意 贷款产品介绍话术申请条件话术客户：需要什么条件才能办理？信贷经理:所需条件:只要年龄在22-60岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。（具体根据不同的公司不同的产品进行阐述）客户：怎么办理呢？信贷经理:抱歉啊先生/女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断，可以简单的问您几个问题吗，v请问您是工作呢还是自己做生意呢？（工作的，每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月是否达到2500元以上呢?发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于2500的进账呢?您公司是否有社保还有公积金呢 自己做生意，营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否达到20,以上呢? 不同贷款种类销售话术房屋抵押话术客户：我想借钱，你们的利息怎么收，我:您想借多少，多长时间，客户：50万，半年我:您有什么可以做抵押的吗，客户：你先说利息，我:这样的，我们需要了解您的抵押物市值，才能确定利息。如房屋。客户：哦，我有一套房子值100多万。我:您的借款用途是什么，客户：现在压了一批贷款，需要资金周转。我:还款能力呢，客户：3个月后我那批货就到位了我:需要您提供货物的购销合同客户：行我:您先提供一些资料我们看过后需要确定房屋的市值。如:房产本原件、如果房产本和土地使用证分离的需要那房产本和土地证、您的身份证、户口本、结婚证（或离婚证和离婚未再婚证明、单身证明）、需要提供一个保证住所 菜鸟贷款营销话术其实，做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计，那么，请按下述的综合话术套用即可:假如客户说：“我没时间”那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你肯定是重要的。假如客户说：“我现在没空”信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗，到时我再跟您联系下”假如客户说：“请你把资料发给我看下”那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢，我等会加下您，然后 贷款客户筛选话术小额信贷员：您有在银行贷过款吗，如信用卡、房贷或者车贷。*（如果没有，可视情况是否需要先调查征信记录，后再决定是否符合我们要求，因为有部分人可能有在使用信用卡或准贷记卡，但是不知道）*（如果有，继续提问）小额信贷员：那您的还款情况怎么样，*（根据信用记录的筛选条件对贷款客户的征信进行初步预估，以决定是不是符合我们要求的贷款客户，一般来说超过3张信用卡的人很可能负债过高，可以通过问询“是否均在使用”等判断。）*（如果大致符合，继续提问，可适当加入赞美“您真是个守信用的人啊”）小额信贷员：您在**地（当地）生活多久了，*（按相关规则，必须在当地生活6个月以上才能申请）小额信贷员：您 贷款异议处理话术1、贷款客户：你们的手续太繁杂了小额信贷员：了解您的想法，但是您有在银行或者是典当行办理过贷款吗，据我了解，他们需要提供抵押的材料，要资产公证等等手续，而且没有半个月一个月是不可能放款的。相比较我们这里手续更简单。只要将我们告知的资料准备好，最快3天放款（具体根据当地的放款时效说明）。具体分析：角度一:常理分析小额信贷员：了解您的想法，但我们无需抵押，只要四项资料就可以，身份证有吧，工作证明，公司开一个就行，水电费单/租房合同总有吧，就是流水要到银行办一下。（标准材料需求为四项，但不排除因贷款客户职业或门店规定等因素需要提供额外的材料）身份证明一这个是最最基本的。工作收入证明一 贷款客户被拒后的话术贷款客户：为什么没通过，小额信贷员：（做简要回答）对不起，根据我们的后台评估，您尚未达到我们的审核要求。暂时不能为您办理，谢谢您的支持也请您理解。如果您实在有需要，可以尝试过两个月再来公司提交申请试试看。贷款客户追问:为什么？小额信贷员：不好意思XX先生，我很体谅您的心情。我们公司有非常严格的程序要求，您的具体拒绝原因，我们也不知道。因为这些涉及到您的隐私，公司也是为了做好保密工作，我们无法得知。同时您的申请资料都会加盖作废章并进行粉碎处理。若贷款客户情绪极不稳定或态度恶劣：小额信贷员：谢谢您的反馈，您的要求我已记录，并且会向上级领导反映，祝您工作愉快！（处理要点：1、一定不要将拒绝原因透露给申请人;2、对贷款客户的态度温和，要表现出真挚的抱歉和遗憾。 贷款催收话术贷款催收话术怎么说?有哪些话术呢，话术一XX先生，由于你在XX公司借贷没能按时还款，现在有理由相信你的行为为骗贷行为，已进入立案起诉阶段.立案依据：《中华人民共和国刑法》第193条、《合同法》的相关法律法规、《最高人民检察院公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定》，起诉你：1、违约；2、恶意拖欠贷款；3、涉嫌诈骗金融机构贷款。诉讼索赔：1、责令被告人一次性结清剩余贷款本金及利息；2、责令被告人赔偿违约产生的违约金及罚息；3、责令被告赔偿原告提起诉讼而产生的一切损失，包括诉讼费、委托律师费等话术二你好某某，昨天你已经逾期了，目前今天还没扣到你的款项，你承诺的还款呢，逾期违 信贷员必备沟通技巧信贷员工作的本质其实就是与客户之间进行信息的对换，而这些信息是双方实现合作的基础。但是，同样的信息可能由于沟通方式的差别而导致不同的结果。所以，信贷员在与客户沟通的过程中需要掌握一定的沟通技巧，来赢得客户的认可和赞同，这样才能提高自己的成单率。下面这些信贷员必备的沟通技巧，看看你掌握了多少。信贷员在与客户的沟通过程中，主要包括以下三个环节:倾听、提问和回答。这三个环节贯穿在信贷员与客户的整个沟通过程之中。所以，信贷员在与客户沟通的过程中，要着重把握这三方面的沟通技巧。首要环节一一学会倾听通过倾听来了解客户的基本状况和客户诉求。在这个阶段的沟通过程中要做到“四心”：1、诚心在倾

信贷经理:您好,打扰了,我们是银行信贷中心,请问您最近有无资金周转的需要?客户：不需要。信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上用场,你说对不对！二、话术客户:喂,哪位?信贷经理:您好,打扰了,我们是平安信贷部,现在公司推出一份无抵押无担保个信用贷款,咨询下您最近有无资金周转的需要？客户:不需要。信贷经理：好，那无打扰你。88第二章、信贷话术案例1、信用贷话术案例(收集资料)客户：你好，你这边是做贷款的吗？信贷员:是的,无抵押信用借款。客户：怎么贷款?信贷员:先生您怎么称呼呢?(知道称呼后,拉近关系的第一步:例如李苏黄)信贷员:只要您有稳定的工作和收入,个人信用良好就可以申请,我们平台经过审核后为你审批贷款!请问你是做生意的还是上班的?(不要先问贷多少钱,而是先了解客户的信息,如果先问贷多少钱，客户接下来会马上问利息，如果客户觉得利息高就会直接拒绝)客户：有什么不一样吗？信贷员:如果你是上班的,那么要求工资

信贷经理:您好,打扰了,我们是银行信贷中心,请问您最近有无资金周转的需要?客户：不需要。信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上用场,你说对不对！二、话术客户:喂,哪位?信贷经理:您好,打扰了,我们是平安信贷部,现在公司推出一份无抵押无担保个信用贷款,咨询下您最近有无资金周转的需要?客户：不需要。信贷经理:好,那无打扰你。88第二章、信贷话术案例1、信用贷话术案例(收集资料)客户：你好，你这边是做贷款的吗？信贷员:是的,无抵押信用借款。客户：怎么贷款?信贷员:先生您怎么称呼呢?(知道称呼后,拉近关系的第一步:例如李苏黄)信贷员:只要您有稳定的工作和收入,个人信用良好就可以申请,我们平台经过审核后为你审批贷款!请问你是做生意的还是上班的?(不要先问贷多少钱,而是先了解客户的信息,如果先问贷多少钱，客户接下来会马上问利息，如果客户觉得利息高就会直接拒绝)客户：有什么不一样吗？信贷员:如果你是上班的,那么要求工资是

信贷的电销话术和电销人员销售技巧和话术信贷的电销话术和电销人员销售技巧和话术 信贷的电销话术和电销人员销售技巧和话术 电销渐渐成为大家的展业法宝，成本低，效率高是电销的优势。但如何更好的电销以及如何应对电销中的问题成为新人的拦路虎，今天就整理了几点分享给大家: 一、理财话术 1、有意向的放款人(理财型) 我:您好，我是xxx公司的理财顾问xxx，工号为xxx～方面问一下您平时怎么打理您的生活之外的资金呢, 客户:炒股、买基金。 我:您考虑比股票更稳健、比基金收益更高的理财产品吗, 客户:你们利息多少, 我:根据业务情况不同利息在月息xx到xx分之间。 听到这里，只要你的理财产品有竞争力，一般客户都会考虑，接下来，就可以留个微信什么的，持续跟踪～ 2、习惯把钱放在银行的(保守型) 针对，保守型的客户，一般可以这么跟他说:您资金都放在银行，最主要是因为银行安全吧。其实，一些理财产品，比如p2p理财产品，也是非常安全的，所有的p2p理财产品都实现了收益。 现

信贷员电话营销话术95%的信贷经理在做电话营销时，开场白都会是：“你好，我是某某公司的某某某，我们公司是专业做什么什么的，请问你最近有对某某方面有考虑吗？ 一般接到这样的开场白，对方都会回答“暂时不需要，谢谢 然后就挂电话挂。 此时再多的电话销售技巧都没有用，如果你声音语气不对的，对方会让360直接拉黑你的，所以电话营销开场白是非常重要的，怎么做才能让客户不会挂掉电话呢？ 招式一：免费赠送礼品、送话费。 人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂点你的电话的几率就会低很多。 信贷经理电销时可以这样开场：“某某先生你好，今天打电话给你主要是想免费赠送一份怎么样在不需要抵押物的情况下2天就能贷到款的内部资料，请问你的QQ邮箱是多少，我给你发过去。 还可以告诉对方介绍朋友贷款成功送话费！如果客户介绍朋友贷款成功的话，两三百的话费对于你的佣金来说，很值得。 如果你是这样的开场白，一开始

要克服自己的内心障碍有些人在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听。总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。假如你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:(1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，假如那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念，对产品的市场前景应当特别的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。(2)擅长总结。我们应当感谢，每一个拒绝我们的客户。 明确打电话的目的打电话给客户的目的是为了把贷款放出去,当然不行能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。 客户资源的收集既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开头，电话销售胜利的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，假如连这点都做不到，是根本谈不上制造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择永久比努力重要,一开头就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但至少你获得了一个机会,获得了一个不错的开头。 胜利的电话销售开场白历经曲折找到你的目标客户,必需要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的爱好,让客户情愿连续谈下去。即销售员要在30秒钟内清晰地让客户知道以下三件事:1、我是谁，我代表哪家公司?2、我打电话给客户的目的是什么?第2页3、我公司的产品对客户有什么用处?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,由于没人会有耐烦听一个生疏人在那发表长篇大论,而且客户关怀的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用途的电话对任何人来说，都是铺张时间。 介绍自己的产品电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户。 处理客户的.反对看法介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑,但是我们保持好的心态,同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对看法是分两种：非真实的反对看法和真实的。非真实的反对看法有几种：1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的留意方向,我们是走的团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作主动性,维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。2、客户心情化反对看法,我们打电话给客户的时候,并不是很清晰客户如今究竟心情是好还是坏，适不适合如今进行沟通。所以可以从客户的语气及看法听出他是否有心情,倾听他的埋怨,关心他化解了烦躁的心情,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。 约客户面谈我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈,所以打电话的胜利与否,就是看能否约到客户对其上门拜见。任何一个客户都不行能是一个电话就谈成的,或许第一次没有约胜利,但是我们可以给自己留下后路,可以这样说:XX总,您看这样好吧,明天下午我带着产品和资料去您那一趟,哦,明天您没时间啊,那您看周三下午便利吗?不会耽搁您多少时间,周三下午您几点有时间好的，那周三见吧，到时候给您电话。约见胜利，你打电话的目的就到达了，下面的事情就是预备材料、样品上门拜见了,这才是真正的销售开头,怎么样取得面谈的胜第5页利,才是对一个销售人员的销售力量的考验。信贷员回访老客户话术 将贷后回访工作日常化可以在月初制定也许的贷后回访打算,信贷员在每月初都有这样一个贷后走访的打算表，在这个打算表内有上月刚发放的贷款客户，有银行制度规定的必需要走访的客户,有信贷员认为有必要回访的客户，也有需要本月随机走访的客户。有了这种名单的制订，信贷员在贷后走访过程中目标感就会很强,特殊是当你的管理贷款户数量到达肯定程度后是特别有必要的，这有利于全月各项工作时间的整体支配。另外,全部的回访对象详细的回访时间不会在月初的时候就进行全面支配,而是与平常的贷前调查工作有机的进行结合,基本实现边调查边贷后回访,这样就降低了贷后回访的本钱。 依据客户状况,进行区分对待现实工作中,可以在合规的基础之上,依据客户的状况,对于贷后回访区分对待,也就是说依据不同的客户采纳不同的回访策略。可以对每一户名单进行分析,明确每户回访重点。把客户贷后回访的重点分为几大类:1.单一客户风险掌握,如一些新发开的客户,一些客户所在行业属于高危行业的客户;一些禁入或慎入客户;2.增添客户熟识度,如一些交接客户;3.让客户介绍客户,如与客户感情建立到肯定程度,近期表示有客户需要介绍但是又没有来的；第6页4.侧面了解其他客户,一些信贷新人觉得正面调查不能很好确实定客户的真实性,所以需要通过侧面了解作为有效的补充,这时建议你到存量客户处进行现场侧面打听，效果也有会很好。 多种贷后方式相结合在现代这个信息爆炸的时代，任何人的信息都很简单被查到。我们信贷工作也可以利用一些新的媒介手段去做贷后。客户的微信伴侣圈状态,这个是可以利用的新媒介的典型代表。比方，通过伴侣圈看到客户最近搬家了，那么你是不是应当留意了解一下客户搬到了哪里?以免日后催收有麻烦。再比方,客户最近离职了,那你是不是要考虑一下客户有没有找到工作，会不会对还款产生影响？通过客户的伴侣圈了解客户的动态,也是贷后管理的一种方式,这些信息都是你在做贷后回访工作时的话题切入点,当你把客户方方面面的信息都把握齐全了,信任你不会做不好贷后工作!

信贷员必读：电话销售技巧和话术一、要克服自己的内心障碍有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听。总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：(1)摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样

开场白您好!我是XX公司的贷款专员，我姓，工号，请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒 没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！引导我们有两个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表）请问您的贷款用途是什么？（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？ 这笔贷款打算用多久？两大产品上班族X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子（房子增加贷款的额度）？做生意X先生，请问您是公司的法人代表吗？占股多少？

贷款电话销售开场白话术贷款电销话术开场白的技巧客户：喂，哪里?销售经理：您好，打扰了，我们是银行无抵押无担保信用贷款，请问您是否有资金周转的需要?客户：不需要。销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点？……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我！抱歉打扰了。此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX电话：XXXXX期待您的来电)【意向客户跟进话术】客户：你们哪里的，怎么借款?销售经理：介绍：我们是xx信用贷款平台的，提供个人信用借款服务，额度1-xx万，无需抵押担保，无任何手续费用，地点在***********，请问先生您和您的朋友近期是否有资金周转的需要?客户：您们是正规公司吗?销售经理：请您放心，我们

《贷款》信贷《新人电销话术表》开场白您好！我是XX公司的贷款专员,我姓，工号，请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒 没需求,就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动)不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！引导我们有两个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表)请问您的贷款用途是什么？（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少?这笔贷款打算用多久？两大产品上班族X先生,请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）X先生，请问您在其他银行贷过款吗?有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子(房子增加贷款的额度）？做生意X先生，请问您是公司的法

贷款电话营销话术：1.开场白您好，我是XX银行的客户经理，姓X。今天给您打电话，是因为我们银行有一款贷款产品，非常适合像您这样有借款需求的人。2.需求确认请问您最近是否有资金需求？比如想要贷款用于个人消费、生意资金周转、购车、装修等。3.产品介绍我们这款贷款产品的优势在于：1.利率低，比市面上的贷款产品低至少20%；2.放款快，最快可以在1个工作日内放款；3.还款期限灵活，可以根据您的需求制定还款计划；4.申请条件相对宽松，不需要提供抵押或担保。如果您对这款产品感兴趣，我可以为您详细介绍一下。4.产品演示5.异议处理如果您有任何疑问或需要更多的信息，欢迎随时与我联系。如果您对我们的产品不满意，也可以告诉我您具体的需求，我可以为您推荐其他适合您的产品。6.结束语非常感谢您的耐心听取我的介绍。祝您生活愉快。以上就是贷款电话营销话术的精编版，主要包含了开场白、需求确认、产品介绍、产品演示、异议处理和结束语等环节。在运用这个话术时，

PERSONALRESUME夸小克求职意向：XXXX04教育背景20XX.XX-20XX.XX专业名称XX大学主修课程：市场营销学、消费者行为学、广告学、品牌管理、市场调研与预测、数字营销、销售管理等05校园经历01基本信息20XX.XX-20XX.XX岗位名称XX大学学生会出生年月：20XX.XX主要负责学生会的志愿活动建设和文娱活动对外宣传工毕业院校：XX大学作，组织各类大型活动，并负责学院内各类视频剪辑。居住地：浙江杭州做好社团与学院领导之间沟通的桥梁。电话：130xxxxxxxx积极参与学生会的各项活动，领导其他干事一起负责各班邮箱：xxxxx@xxx.com的考勤纪律情况。02实习经历06个人评价XX公司20XX.XX-20XX.XX岗位名称作为一名市场营销专业的毕业协助策划并执行多场线上线下整合营销活动，提高了产品生，我具备扎实的专业知识、敏的知名度和用户参与度。锐的市场洞察力以及出色的沟通工作内容包括市场调研、竞品分析、社交媒体运营等，积能力。在校期间积极参与各类实累了丰富的实践经验。践活动和社会服务，积累了丰富负责电商平

RESUME求职意向：XXXX/随时入职夸小克学历：本科毕业院校：XX大学居住地：浙江杭州电话：130xxxxxxxx出生年月：20XX.XX邮箱：xxxxxxxxx@xxx.comEducation教育背景20XX.XX-20XX.XX专业名称XX大学主修课程：市场营销、消费者行为学、广告学、品牌管理、市场调研与预测、数字营销、销售管理等CAMPUS Experience校园经历20XX.XX-20XX.XX岗位名称XX大学学生会主要负责学生会的志愿活动建设和文娱活动对外宣传工作，组织各类大型活动，并负责学院内各类视频剪辑。做好社团与学院领导之间沟通的桥梁，为学生会的发展建言献策；积极参与学生会的各项活动，领导其他干事一起负责各班的考勤纪律情况。INTERNSHIP Experience实习经历20XX.XX-20XX.XX岗位名称XX公司协助策划并执行多场线上线下整合营销活动，提高了产品的知名度和用户参与度。工作内容包括市场调研、竞品分析、社交媒体运营等，积累了丰富的实践经验。负责电商平台的品牌推广和用户增长工作，通过优化广告投放策略，提升了点击率和转化率。参与了多个大型营销活

个人简历 | Personal Resume姓名：夸小克求职岗位：机器学习工程师出生年月：20XX.XX联系方式：130xxxxxxxx居住地：浙江杭州电子邮箱：xxxxxx@xxx.com教育背景20XX.XX-20XX.XX人工智能与机器学习XX大学核心课程：机器学习（96/100）、深度学习、概率图模型、最优化方法、计算机视觉、自然语言处理、分布式系统GPA：3.9/4.0（专业Top 5%）校园经历20XX.XX-20XX.XX研究助理智能计算实验室多模态推荐系统研究：主导开发融合用户评论（NLP）与商品图像（CV）的混合模型，在Amazon数据集上AUC提升12%技术创新：设计基于Transformer的跨模态注意力机制，论文被AAAI 20XX接收（第一作者）工程落地：将模型部署至实验室推荐平台，QPS达2000+，服务校内3万用户实习经历20XX.XX-20XX.XX计算机视觉实习生XX科技公司开发UNet+++Transformer混合架构，在肝脏CT数据集Dice系数达0.91（SOTA 0.89）设计动态数据增强流水线，训练数据利用率提升30%部署优化：通过TensorRT量化实现10倍推理加速，落地3家三甲医院职业技能精通CNN/RNN/Transformer/GNN等架构，熟悉对比

夸小克 / KUA XIAOKE求职意向：AI训练师/随时入职教育背景20XX.XX-20XX.XXXX大学人工智能核心课程：机器学习（94/100）、神经网络与深度学习、数据挖掘、计算机视觉、自然语言处理、分布式计算基本信息出生年月：20XX.XX毕业院校：XX大学校园经历居住地：浙江杭州20XX.XX-20XX.XXAI模拟优化实验室核心成员电话：130xxxxxxxx参与130亿参数中文LLM预训练，设计动态课程学习策略，在邮箱：xxxxx@xxx.comCLUE榜单上提升3.2%平均准确率开发混合精度训练方案，GPU显存占用降低40%，训练速度提升25%自我评价模型医生：擅长诊断训练过程中的loss震荡/过拟合等实习经历问题，提出针对性优化方案20XX.XX-20XX.XXXX公司AI训练实习生构建图文匹配训练数据增强流水线，提出跨模态对比损失函数，效率专家：在XX实习期使跨模态检索MRR提升11.7%间通过训练策略优化，节省解决训练不收敛问题：通过梯度裁剪+学习率热重启策略，使模30%计算资源消耗型稳定训练轮次增加3倍技术传播者：在GitHub维技术栈：PyTorch Lightning + Deepspeed + WandB实验追踪

个人简历 | PERSONAL RESUME 姓名：夸小克 性别：男 居住地：浙江杭州 求职意向：软件工程师 民族：汉族 电话：130xxxxxxxx 出生年月：20XX.XX 学历：专科 邮箱：xxxxxxxx@xxx.com【所获证书】 ///【教育背景】 ///国家励志奖学金XX大学20XX.XX-20XX.XX软件工程ACM-ICPC区域赛铜牌主修课程：数据结构与算法、操作系统、数据库系统、计算校级“编程之星”大赛冠军机网络、Java编程、软件测试、人工智能基础【校园经历】 ///【自我评价】 ///20XX.XX-20XX.XX校计算机协会技术部部长工程能力扎实：实习期间交付主导开发“校园二手交易平台”XX小程序，实现商品发代码零重大事故，代码Review布、即时聊天功能，用户量突破3000人，日均活跃用户通过率100%，获团队“可靠性500+。之星”称号。组织编程集训营，设计算法题库并授课50课时，帮助技术攻关能力：在ERP项目中30+学弟学妹通过蓝桥杯省级选拔赛。攻克分布式事务一致性难题，采【实习经历】 ///用Seata框架实现最终一致性方20XX.XX-20XX.XXXX公司Java开发实

姓名：夸小克出生年月：20XX.XX居住地：浙江杭州教育背景20XX.XX-20XX.XX主修课程：市场营销学、消销、商务谈判校园经历20XX.XX-20XX.XX策划执行“校园品牌创意周主导《大学生饮品消费习惯“定制化套餐”建议被校内实习经历20XX.XX-20XX.XX参与某美妆品牌双十一全案500W，ROI达1:3.8。分析竞品营销数据，输出纳后粉丝增长40%。职业技能熟练运用SWOT、4P、精通内容营销（文案撰写、掌握XX Analytics、XX、熟悉Photoshop、XX设计个人评价创意驱动：主导的校园营销数据敏感：实习期间通过优跨界思维：自学Python完成团队协作：在广告公司实习

夸小克求职意向：会计学历：本科毕业院校：XX大学居住地：浙江杭州电话：130xxxxxxxx出生年月：20XX.XX邮箱：xxxxxxxxx@xxx.com所获证书教育背景20XX.XX-20XX.XX会计学XX大学全国大学生会计技能竞赛三等主修课程：中级财务会计、成本会计、管理会计、审计奖学、税法、财务管理、财务报表分析XX大学优秀学生干部称号（20XX年度）英语四级证书校园经历ACCA（国际注册会计师）20XX.XX-20XX.XX核心成员校财务协会组织“财务软件实操培训”活动，带领50+名学生掌握XX个人评价软件基础操作。参与模拟企业年度财报编制项目，团队获校内赛第一名。具备扎实的会计理论基础与实操经验，实习期间独立完成200+份凭证审核零差错。擅长数实习经历据整理与分析，曾通过账目核查20XX.XX-20XX.XX审计实习生XX会计事务所为企业规避潜在税务风险2次。参与3家中小型企业年度审计项目，协助完成凭证抽查、责任心强，注重细节，在团队协账务核对及底稿编制，独立完成应收账款和存货科目审计分作中多次担任数据复核角色，获析

小升初冲刺练·文学文化常识集锦：01 作者作品一、单选题1．（2025六上·东明期末）小明读完小说，做了阅读笔记，下列有误的是（　　）A．乐观书名：《小英雄雨来》人物：雨来事迹：掩护交通员李大叔、和鬼子英勇斗争。B．勇敢书名：《童年》人物：外祖母事迹：作坊发生火灾时，只有她冲进火海，抢救易爆物品，指挥救火。C．好学书名：《爱的教育》人物：安利柯事迹：安利柯非常喜欢历史，学校里教的不能满足他，他回到家就找出大人的历史书来读。D．见多识广书名：《故乡》人物：闰土事迹：闰土给“我”讲了很多新鲜事，雪地捕鸟、海边拾贝、看瓜刺猹、看跳鱼儿。2．“推敲”的典故源于唐代诗人（　　）痴迷于吟诗炼字的故事。A．孟郊B．贾岛C．韦庄D．刘长卿3．（2025·广州开学考）“冬天到了，春天还会远吗？”这句话是下列哪位诗人说的？（　　）A．徐志摩B．席勒C．舒婷D．雪莱4．（2025·增城开学考）下列对作品、作家的表述，错误的一项是（　　）。A．汤显祖，明代杂

贵州省黔东南苗族侗族自治区凯里市翁义小学2024-2025学年三年级下学期语文3月月考试卷1．（2025三下·凯里月考）读拼音，写词语。méi jīng dǎcǎi　 　xīn shǎng　 　chóng gāo　 　xiāng tí bìng lùn　 yún chèn　 　qiān xū　 　2．（2025三下·凯里月考）给加点字选择正确的读音。河豚　 　（tún chún）凡是　 　 （fán fǎn）恼怒 　 　 （lǎo nǎo）匀称　 　 （chēn chèn）贵妇　 　 （fù fū）耕田　 　 （gēn gēng）（2025三下·凯里月考）选词填空。轻快 轻松3．我们迈着　 　的步子，走在乡间的小路上。4．这个周末作业比较少，我们很　 　。5．（2025三下·凯里月考）把下列成语补充完整。　 　　 　学步　 　　 　添足　 　　 　之蛙无　 　无　 　无　 　无　 　无　 　无　 　　 　　 　待兔　 　　 　矛盾滥竽　 　　 　（2025三下·凯里月考）按要求写句子。6．荷叶挨挨挤挤的，像一个个碧绿的大圆盘。（用加点的字仿写句子）7．它套上一辆泥制的小车，拉着就走。（改成“把”字句和“被”字句）8．

小升初冲刺练·文学文化常识集锦：10 诸子百家一、单选题1．（2024六下·广东月考）《老子》属于（　　）著作。A．道家B．儒家C．法家D．墨家2．（2024六下·台山期中） “善欲人见，不是真善；恶恐人知，便是大恶。”出自于（　　）A．《道德经》B．《中庸》C．《朱子治家格言》D．《大学》3．（2024六下·台山期中） 《道德经》中，“大盈若冲，其用不穷”的下一句是（　　）A．大直若屈，大巧若拙，大辩若讷B．清静，为天下正。C．生而不有，为而不恃，长而不宰D．大成若缺，其用不弊4．（2024三上·南京期末）列宁用温和委婉的语言让男孩知错就改。这正应和了荀子的名言（　　）A．仁者爱人B．与人善言，暖于布帛C．不迁怒，不贰过5．（2024六下·新会）《道德经》一书中阐述了老子（　　）的核心思想。A．因果循环，众生平等B．兼爱非攻C．仁者爱人D．道法自然，无为而治6．（2024六下·广东月考）《老子》中的（　　）告诉我们，天地万物都有自己的规则。A．道可道，非常道B．玄之

甘肃省定西市通渭县西小教育集团2024-2025学年三年级下学期语文3月月考试卷（2025三下·通渭月考）选出出每组中加点字读音与其他两项不同的词语。1．闲散散步 散心　 　2．匀称 对称称重　 　3．挨边 挨打 挨饿　 　（2025三下·通渭月考）读语段，完成练习。春天到了，万物都①shì fàng出勃勃生机。我看到②chí táng边③xiān xì的柳条在④suí fēng⑤wǔ dǎo，田野上农民⑥gēng dì后，⑦pěng qǐ新翻的土满意地笑着。我听到春雨为大地洗去⑧chén tǔ时发出的“滴答”声，⑨yuān yāng戏水时⑩ǒu ěr发出的“嘎嘎”声。4．看拼音，写词语。①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩5．像“勃勃生机”这样的AABC式词语还有　 　、　 　、　 　。6．（2025三下·通渭月考）写一写同音字。[fú ] 校　 　 仿　 　[yà] 惊　 　　 　热带[dài ] 古　 　 领　 　[chù ] 接　 　 到　 　7．（2025三下·通渭月考）根据偏旁，给下面的汉字分分类。（填序号）①掷②贡③绸④援⑤贷⑥络与丝线有关：　 　与钱财有关：　 　与手部动作有关：　

辽宁省沈阳市2024-2025学年二年级上学期英语阶段性测评（2025二上·沈阳期中）请选出与其他选项不同类的单词。1．A．sevenB．nineC．old2．A．faceB．mouthC．fly3．A．swimB．afternoonC．morning4．A．girlB．bigC．boy5．A．writeB．runC．young6．（2025二上·沈阳期中）请根据给出的单词，选出正确的汉语意思，并将选项填入括号中。（1）goodA．好的B．不好的（2）night A．夜晚B．早晨（3）who A．谁B．什么（4）smallA．大的B．小的（5）tenA．八B．十7．（2025二上·沈阳期中）看图片，将下列单词和图片连线。oldeightswim1 / 128．（2025二上·沈阳期中） You ____ Eddie.A．isB．areC．am9．（2025二上·沈阳期中） I ____ Mike.A．amB．areC．is10．（2025二上·沈阳期中）—Can you run? —____ , I can run.A．NoB．YesC．Sorry11．（2025二上·沈阳期中）—Good morning, Eddie. —____. A．Good morningB．Good afternoonC．Thanks12．（2025二上·沈阳期中）—How are you? — ____.A．I'm fineB．Good morningC．I'm young13．（2025二上·沈阳期中） ____ is my mother.A．SheB．HeC．You14．（2025二上·沈

广东省广州市名校2024-2025学年高三下学期语文3月月考试卷（2025高三下·广州月考）阅读下面的文字，完成下面小题。材料一：在智能算法时代，海量隐私数据是一种基础性社会资源，也是算法受众与算法平台或组织争夺、控制和利用的质料对象。算法是一种规训权力，会不断争夺隐私领域规则以及个人隐私资源分配的控制权，从而持续影响算法受众产生隐私未得的感受。个人信息收集是算法隐私剥夺行为的起点，也是算法受众接触算法平台时经历与个人隐私资源被争夺相关体验的阶段。在这一阶段，平台能够通过三种方式争夺算法受众的隐私资源。分别为：过度收集个人隐私信息，有一些平台不需要用户的定位，也不需要知道用户的联系人列表，就能读取这些信息；利用服务功能迫使个体主动提供个人信息，即个体必须让渡部分个人隐私才能使用平台提供的部分服务；通过非法手段，如黑客破解、网络攻击等获取个人数据。由于算法受众往往无法了解或理解平台处理个人信息的方式，越来越多的

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浙江省衢州市柯城·江山·龙游2025年初中毕业生语文学业水平调研测试卷一、“平凡与伟大”主题班会筹备(16分)1．（2025·柯城会考）补写开场白。从下列人物中任选一个，仿照画波浪线的句子，在横线处续写一个句子。备选人物：司马迁居里夫人邓稼先杨利伟亲爱的同学们：大家好!我们班会的主题是“平凡与伟大”.谈及“伟大”，很多同学就会想到那些在史册上熠熠闪光的人物和他们的壮举，如替父从军的花木兰，在烽火连天的战场上扛起家国大义；埋首典籍的闻一多，在山河破碎的年代擎起文化火把；　 。同时，我们也不要忽视了平凡，普通人在平凡中也能闪耀光芒。（2025·柯城会考）准备故事分享。小组计划在班会课上分享外卖员王计兵的故事，请你参与整理。【诗歌】【事迹】赶时间的人外卖员王计兵的故事王计兵当车轮碾过城市街巷的每一寸土地，当送餐从空气里赶出风，从风里赶出刀子，箱在寒暑交替间流转千家万户，王计兵，这位从骨头里赶出火，从火里赶出水，普普通通的外卖

浙江省绍兴市诸暨市滨江初级中学2024-2025学年八年级下学期语文3月考试试卷1．（2025八下·诸暨月考）专题一：汉字书写专场；根据语境和拼音正确书写汉字 生活的网里笼着太多的美好：黄土高原上mò　 　然响起的安塞腰鼓，挣脱jī　 　绊，展现了生命的阳刚之美；江南乡村的一场社戏，因为有了一群淳朴天真的伙伴，成为了作者深深的juàn　 　念；村头高挂的红灯笼，不但慰jiè　 　了孤独的夜行客，也点亮了吴伯萧柔软的内心……漫漫人生路，缓缓走，将美好装进行囊。2．（2025八下·诸暨月考）专题二：诗文默写专场；根据语境默写诗文。人生如逆旅，我亦是行人。文人如椽的笔下喷涌着情感，带领我们穿越时空隧道，咂摸人世百味。在《子衿》中，我们能感受“一日不见，①　 　”的决堤之思；在“②　 ，并怡然自乐”的桃花源中，我们能感受陶渊明对美好生活的向往；在《望洞庭湖赠张丞相》的“③　 　，④　 　”中，我们体会到孟浩然深婉的求仕之心；遥望五津，离别在即，王勃

2024年广东省深圳市南山区南山外国语教育集团、南山第二外国语教育集团中考二模语文试题一、赏中国美景——踏遍春山】（2024·南山模拟）高山流水觅知音，名山秀水喜相逢。音乐和诗一样，触动人心，触发共鸣。2024年3月30日，《少年会客厅》“寻找我的青春和弦”节目中，来自中国、美国、俄罗斯、意大利、喀麦隆等国的Z世代音乐发烧友携手打造了一场“跨文化交响盛宴”。在这个烂漫的初春，中外青年们在中国盛放的樱花下共同演绎了《上春山》。pīng tíng（1）______迷蒙，轻音袅袅。嘉宾们就音乐的种类、音乐的价值、文化的融合与传承等话题开启了一场关于音乐的探索。告别冬日，春日里的花草繁盛成了一幅幅______（A.美轮美奂 B.美不胜收）的春景图，（2）zhèn hàn______人心。各大景区举办的赏花主题的文旅活动也______（A.精彩纷呈 B.络绎不绝），无数青年在这个春天，去奔赴一场春日之约。1．（1）给下列加点字注音或根据拼音写出汉字。①pīng tíng　 　②zhèn hàn　 　（2）根据语境，

陕西省西安市2024-2025学年二年级上学期英语学生学业发展质评价（音频暂未更新）听录音，选择你所听到的单词。1．A．motherB．sister2．A．herB．she3．A．nameB．look4．A．isB．does5．A．womanB．man6．A．appleB．egg7．A．thinB．big8．A．tallB．short9．A．fishB．juice10．A．catB．light11．听句子，用1-5 给下列图片排序。　 　　 　　 　　 　　 　听录音，判断下列句子与所听内容是否一致，用或表示。1 / 1312．She is my sister.13．What is his name?14．He is my friend.15．He is handsome.16．She is thin.17． 按字母表顺序，写出丢失的大写字母。A B 　 　　 　 M NE 　 　 GO 　 　 Q U 　 　 W选出不同类的单词，并将其选项写在括号内。18．A．BillB．YaoyaoC．grandfather19．A．boyB．shortC．tall20．A．thinB．fatherC．mother21．A．manB．friendC．woman22．A．sheB．whoC．what23．A．handsomeB．prettyC．girl24．A．familyB．thinC．big25．A．haveB．grandmotherC．brother26． This is my____（哥哥）.A．brotherB．grandfatherC．grandmother2 / 1327． The girl is ____（高的）.A．tallB．prettyC．handsome28

2024年5月初级中学教师《面试-语文》职考真题试卷（全国）考试范围：《面试-语文》；满分：100分；考试时间：120分钟院/系：专业：姓名：考号：题号一二三总分得分注意事项：以下为面试题,欢迎你来参加今天的面试。请仔细看题，认真准备，回答问题要抓住要点，把握好时间。准备完毕即可开始作答。1.答辩：在你刚才的试讲中设置了小组讨论这一环节，那么你觉得如果在实际教学中安排学生讨论，老师应该注意些什么?2.答辩:《大自然的语言》这篇课文阅读难度并不大，你认为在教学过程中需要注意哪些?3.①题目:《大自然的语言》教学;②内容:大自然的语言(节选)竺可桢物候现象的来临决定于哪些因素呢?首先是纬度。越往北桃花开得越迟，候鸟也来得越晚。值得指出的是物候现象南北差异的日数因季节的差别而不同。中国大陆性气候显著，冬冷夏热。冬季南北温度悬殊，夏季却相差不大。在春天，早春跟晚春也不相同。如在早春三四月间，南京桃花要比北京早开20天，但是到晚春五月初，南京

2024年11月软考（中级）《多媒体应用设计师-应用技术》职考真题试卷（全国）考试范围：《多媒体应用设计师--应用技术》；满分：75分；考试时间：150分钟院/系：专业：姓名：考号：题号一二三四总分得分注意事项：1.答题前填好自己的姓名、专业、考号等信息。2.本试卷所有答案，应按试题顺序填写在答题纸上，不必抄题，写清题号。写在试卷上不得分。1.试题一(共16分)阅读下列说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。[说明]在设计网络实时传输多媒体信息的应用系统时，必须准确计算媒体流的数据量，然后根据网络传输系统的实际情况来确定流式媒体的数据传输率等系统运行参数，从而在满足实时传输的条件下提供高质量的多媒体信息传输服务。假设你需要在1Mbps带宽的网络上实现实时的立体声音频节目的播放，请考虑以下的应用需求，计算并解决问题。[问题1](4分)如果系统设计的音频信号采样率是固定的44.1kHz，要实现实时的无压缩音频数据播放，在最好的质量下应该设置系