对外贸的认识【什么是外贸】外贸是“对外贸易”的简称，英文为Foreign Trade，是指一个国家或地区同其他国家或地区之间开展的商品、技术和服务等交换的贸易行为及相关活动。从大的业务分类来说，分为进口、出口业务；从贸易对象来说当然是海外。但是由于历史的原因，我国将与港澳台的贸易也视为外贸，享有与其他国家贸易相同的退税政策。简单讲，外贸就是跟外国人做生意。【外贸的特点】与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：1．通常买卖双方互不见面通过电话、传真、邮件等形式商定交易。 做好外贸员需要哪些条件首先我还是想谈谈客观因素。这也是影响一个外贸业务人员业绩好坏的重要因素1.公司是不是工厂或有没有工厂？因为客户更喜欢和工厂打交道。 2.公司规模大不大？有没有实力？比如生产制造能力强不强，能不能接大单，大货的质量和交货期可以保证吗？报价有优势吗？3.有没有相关的渠道去接触客户。比如GLOBALRESOURSE，ALIBABA等付费平台，国内外的专业性展会，比如广交会、法兰克福展览会等。当然公司强自然不在乎这点钱。像有些不舍得花钱投入的小公司只是一味的让业务员去免费的网站上寻找客户，这样下去半年也捞不到几个客户的。公司的外贸团队合作怎么样？不管是做什么，团队的力量远强于自己单干。 外贸的一般操作流程（以出口为例）出口主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱(外币)以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“出口退税”。 常见的出口外贸全过程： 谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报核销---向国税局申报退税----数数挣了多少钱，攒起来买房买车。 实际上，并不是每个环节都要你自己去做。 世界各国的国际域名缩写（代码）、电话区号、时差Countries and Regions国家或地区国际域名缩写电话区号时差Angola安哥拉AO244-7Afghanistan阿富汗AF930Albania阿尔巴尼亚AL355-7Algeria阿尔及利亚DZ213-8Andorra安道尔共和国AD376-8Anguilla安圭拉岛AI1264-12Antigua and Barbuda安提瓜和巴布达AG1268-12Argentina阿根廷AR54-11Armenia亚美尼亚AM374-6Australia澳大利亚AU61+2Austria奥地利AT43-7Azerbaijan阿塞拜疆AZ99 世界主要港口港口名称及所属国家港口名称及所属国家Los Angeles 洛杉矶（美国）Aalborg 奥尔堡(丹麦)Aarhus 奥胡斯(丹麦)Adelaide 阿德莱德(澳大利亚)Alexandria 亚历山大(埃及)Amsterdam 阿姆斯特丹(荷兰)Ancona 安科纳(意大利)Antwerp 安特卫普(比利时)Aomen[Macao] 澳门(中国)Athens 雅典(希腊)Aukland 奥克兰(新西兰)Avenmouth 阿芬默斯(英国)Malacca 马六甲（马来西亚）Male 马累（马尔代夫）Malta 马耳他（马耳他）Manila 马尼拉（菲律宾）Marseilles 马塞（ 单位换算1．重量类1 metric ton公吨1000kgs千克1 short ton 短吨（美制）2000pounds 磅0.907 ton 公吨1 long ton 长吨（英制）20 hundredweight 英担1.016 tons 公吨1 hundredweight 英担50.80 kgs千克1 pound 磅16ounces盎司0.4536 kg千克1 ounce盎司16 drams 打兰28.35g克1 dram 打兰1.772g克2．数量类1 dozen 打12 pieces件1 gross罗12 dozens 打144 pieces件1 ream令516 sheets张（一般用来表示印刷纸的张数）3．长度类1 inch英寸2. 实用网站（一）外贸网站1．夏涛的外贸博客． www.zhongsou.com凡是不懂的知识，尽情上搜索网站搜索吧，发挥网络的无穷力量！第三章国际货物买卖合同的标的物本章主要内容：商品的名称商品的质量商品的数量商品的包装本章重点知识：表示品质的方法品质条款的规定计量单位和计量方法数量条款的规定运输包装的分类及标志第一节商品的名称商品名称英文表示“Description & Specification of Commodity” 品名条款的内容1．直接写明商品名称，如“劳保手套（work gloves 除了写明商品名称外，还把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。如“牛二层皮劳保手套（cow split leather work gloves 规定品名条款的注意事项P421．必须明确、具体国际货物品种繁多，而对商品命名的方法又多种多样，因此，在规定品名条款时，必须写明交易标的物的具体名称，避免空泛、笼统或含糊的规定，以确切地反映商品的用途、性能和特点。针对商品实际作出实事求是的规定合同条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不要列入。尽可能使用国际上通用的名称有些商品的名称，世界各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通行的称呼。注意选用合适的品名同样的商品有时候有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付不同的关税和海运费，所以应当选用对自身有利的名称。案例：我某食品进出口公司向意大利某客商出口苹果酒一批，CIF条件，不可撤销即期信用证付款。 约定商品数量的意义根据《公约》的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分当中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。此外，还有一些国家的法律和惯例规定，只要卖方交货数量与合同规定不符，买方就有权拒收。因此，卖方在实际业务中要适当掌握成交数量，并认真订好数量条款。举例：某出口公司在出口合同中约定数量是42000双皮手套，共一个20柜。当时客户要求的是订一个小柜，具体数量由卖方根据小柜的体积来计算，于是卖方计算出可以装42000双手套。