XXX 店铺 直播 文案 时间 地点 商品 数量 主题 主播 场 控 运营 直播 流程 简介 时间 总 流程 主播 场 控 主推 产品 / 直播 间 互动 玩 法 自我 介绍 引入 直播 品牌 进行 产品 浏览 优惠 机制 透 出 预热 、 开场 推 送 引流 优惠 券 弹 窗 、 直播 间 公告 透 出 讲解 产品 讲解 产品 在 直播 流程 中标 黄 互动 玩 法 透 出 直播 间 活动 把 控 直播 时间 根据 直播 情况 而 定 回顾 本 场 直播 款 和 优惠 机制 , 引导 关注 结束 注意 事项 1 ) 直播 间 产品 讲解 + 粉丝 互动 占 比 直播 流程 【 自我 介绍 】 【 引入 直播 品牌 】 【 进行 产品 浏览 】 【 优惠 机制 透 出 】 预热 话题 引入 产品 名称 产品 图片 产品 卖点 利益 点 粉丝 答疑 产品 讲解 备注 1 ) 互动 时间 节点 粉丝 互动 2 ) 互动 模式 3 ) 互动 礼品 ( 如果 送 奖品 是否 包邮 , 是否 需要 下 单 才 送 , 邮寄 是否 随 订单 ) 1 ) 整 场 商品 的 回顾 , 催 付 结束 预告 2 ) 引导 关注 , 预告 下次 直播 时间 、 福利 和 产品 活动 备注 ： 话题 引入 、 产品 讲解 、 粉丝 互动 为 一个 话题 内容 / 系列 产品 的 讲解 环节 ， 根据 产品 循环 讲解

主题 地点 大 表哥 直播 间 时间 2021 / 6 / 2 7 : 00 PM 618 电器 专场 注意 事项 直播 运营 张 三 、 李四 、 王 五 开场 有 红包 雨 活动 ； 每 个 整点 有 抽奖 秒杀 活动 ；

带 货 直播 脚本 范文 我 先 给 大家 介绍 , 一个 直播 电 商 平台 的 直播 脚本 , 都 包含 哪些 较为 常见 的 要点 : 第 一 个 ， 直播 目标 。 本 场 直播 希望 达到 的 目标 ， 是 数据 上 的 具体 要求 ， 比如 观看 量 多少 ， 点 赞 量 多少 ， 进 店 率 多少 ， 转化 卖 货 销售 额 多少 等等 。 这样 更 直观 且 目标 性 更 强 。 第 二 个 ， 直播 人员 。 要 注意 各个 人员 的 分工 ， 以及 职能 上 的 相互 配合 。 比如 【 主播 】 负责 引导 关注 ， 介绍 产品 ， 解释 活动 规则 ， 【 直播 助理 和 运营 负责 互动 、 回复 问题 , 发放 优惠 信息 等 , 【 后台 / 客服 】 负责 修改 宝贝 价格 , 与 粉丝 沟通 转化 订单 等 。 第 三 个 ， 直播 时间 。 定 好 直播 的 时间 ， 建议 严格 根据 直播 的 时间 来 ， 直播 时段 也 建议 相对 固定 一些 。 准时 开播 能够 帮助 粉丝 养成 观看 习惯 。 到 了 下 播 时间 建议 不要 恋 战 , 及时 预告 第 二 天 的 直播 , 让 粉丝 持续 关注 下 一 场 直播 , 促进 粉丝 观看 习惯 养成 的 同时 , 还 能 让 粉丝 对 主播 保持 新鲜 感 。 第 四 个 ， 直播 主题 。 定下 本 场 直播 的 主题 ， 就 跟 写 文章 一样 ， 在 正确 的 大 方向 下 前进 ， 确保 直播 间 不会 跑偏 。 要 是 东扯西拉 的 闷 聊 ， 会 显得 直播 间 内容 十分 零碎 且 无 营养 。 比如 直播 主题 是 桃花 妆 ， 那 大概 内容 是 教 你 画 一个 桃花 妆 ， 然后 去 约会 。 第 五 个 ， 直播 脚本 流程 细节 。 具体 到 分钟 ， 比如 8 点 开播 ， 8 ： 00 - 8 ： 10 分 进行 直播 间 预热 ， 和 观众 打 招呼 之 类 。 包括 产品 的 介绍 ， 每 一个 久 , 尽 可能 把 时间 规划 好 并 按照 计划 执行 。 第 六 个 ， 梳理 产品 卖点 。 在 产品 卖点 中 写 出 产品 的 特点 ， 包括 产品 功能 卖点 及 产品 价格 卖点 ， 帮助 主播 在 介绍 产品 叶 给 到 粉丝 的 信息 更为 真实 且 准确 。 第 七 个 , 优惠 信息 和 活动 。 在 活动 环节 提示 主播 相关 玩 法 , 能够 更 好 的 调动 直播 间 气氛 以及 引导 粉丝 消费 。 一般来说 制定 直播 脚本 的 目的 有 : 1 、 增加 粉丝 关注 度 ， 升级 粉丝 观感 。 2 、 为 观众 提供 独特 的 视角 和 深度 。 3 、 建立 舆论 导向 , 长期 IP 化 打造 。 4 、 减少 突发 状况 , 包括 控 场 意外 、 节奏 中断 、 尬 场 等等 。 总结 : 直播 带 货 的 4 大 核心 要素 1 、 明确 直播 主题 : 从 需求 出发 , 鲜明 核心 ; 2 、 把 控 直播 节奏 ： 确定 每 个 时间 段 的 直播 内容 ， 有条不紊 ， 松弛 有度 ； 3 、 调度 直播 分工 : 注明 直播 人员 、 场地 、 道具 , 高效 配合 , 稳

时间 段 直播 数据 对比 表 观看 人数 订单 数 电 商 直播 带 货 脚 289642365225654198672066621658200101865415689 本 直播 日期 12 / 23 / 2024 100001500020000250003000035000 主播 姓名 千 库 5000 开始 时间 19 : 00 019 : 1519 : 2519 : 4519 : 5520 : 1520 : 3020 : 4521 : 0021 : 15 结束 时间 21 : 30 场次 产品 名称 产品 特点 助 播 日常 售价 直播 单价 开始 时间 结束 时间 时 长 观看 人数 订单 数 备注 115010019 : 0019 : 150 : 15125361150 产品 1 特点 1 千 库 1 备注 1215110119 : 1519 : 250 : 10156892765 产品 2 特点 2 千 库 2 备注 2315210219 : 2519 : 450 : 20198672035 产品 3 特点 3 千 库 3 备注 3415310319 : 4519 : 550 : 10206668836 产品 4 特点 4 千 库 4 备注 4515410419 : 5520 : 150 : 20216586625 产品 5 特点 5 千 库 5 备注 5615510520 : 1520 : 300 : 15200105536 产品 6 特点 6 千 库 6 备注 6715610620 : 3020 : 450 : 15186543386 产品 7 特点 7 千 库 7 备注 7815710720 : 4521 : 000 : 15236524005 产品 8 特点 8 千 库 8 备注 8915810821 : 0021 : 150 : 15256544897 产品 9 特点 9 千 库 9 备注 91015910921 : 1521 : 300 : 152896412536 产品 10 特点 10 千 库 10 备注 100 : 000 : 000 : 00

是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?2、直播给谁看做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?3、确定直播节奏和看点你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。4、确定直播预热方案预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?5、直播人员分工、设备直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。6、控制好直播的预算直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如

带 货 直播 脚本 范文 精品 篇 一 、 直播 脚本 撰写 脚本 能够 让 你 提前 策划 好 所有 需要 完成 的 事情 ， 让 你 在 直播 时 能 够 事半功倍 。 一 份 标准 的 直播 脚本 至少 需要 包括 ： 直播 主题 、 时间 节 点 安排 、 暖 场 活动 、 商品 讲解 以及 成交 方案 五 个 板块 。 如果 我们 将 直 播 标准 程序 化 ， 那么 从 什么 人 讲解 、 讲解 什么 产品 、 直播 间 的 设计 摆 放 、 要 如何 做 产品 演示 这些 都 需要 根据 脚本 来 执行 。 二 、 直播 间 的 引流 引流 是 主播 在 直播 中 最 重要 最 需要 具备 的 一 项 能力 ， 这 就 要求 主 播 每天 需要 花费 巨大 的 时间 和 精力 去 了解 如何 做好 引流 。 在 直播 间 中 其实 有 非常 多 的 引流 方法 ， 但 其中 最 直接 的 无 外 乎 这 四 类 ： 通过 短 视频 推广 来 向 直播 间 引流 、 做好 直播 间 数据 从而 获得 * 台 推荐 、 给 直播 间 投放 广告 、 通过 站 外 * 台 向 直播 间 引流 。 如果 能 将 这些 方法 学会 并 善于 利用 那么 直播 间 再也 不会 有 缺少 流量 的 困扰 了 。 三 、 学会 选 品 很 重要 产品 的 质量 是 直播 间 长期 生存 的 关键 ， 如果 没有 好 的 产品 直播 间 流量 再 多 也 很 难 卖 出去 ， 这 时候 就 需要 账号 人 设 IP ， 通过 了解 账号 粉 丝 的 属性 来 进行 选 品 。 而 这 时候 只要 找到 合适 的 产品 、 价格 优惠 质量 有 保证 那 就 不 愁 卖 不 出货 ， 如果 没有 稳定 的 物美 价 廉 的 货源 是 很 难 做 长久 的 。 四 、 直播 间 卖 货 能力 作为 主播 最终 目的 都 是 要 促进 用户 下 单 ， 这 就 要求 主播 能够 在 几 分钟 内 介绍 完全 产品 的 卖点 和 亮点 ， 快速 给 直播 间 的 用户 种草 ， 在 直 播 过程 中 一定 不 能 出现 冷场 忘 词 等 情况 ， 自己 都 不 熟悉 没 试 过 的 产品 往往 很 难 有 说服 力 ， 这 时候 一个 好 的 直播 脚本 就 能 帮 你 避免 不少 错误 和 问题 ， 一个 好 的 直播 间 一定 离 不 开 直播 脚本 的 运营 和 筹划 ， 当然 主 播 也 需要 具备 强大 的 抗 压 能力 和 临危 不 乱 的 能力 ！ 直播 带 货 详细 脚本 范文 2 直播 的 四 个 核心 数据 ： 1 、 时 长 率 ： 每次 直播 的 时 长 。 比如 ， 每次 直播 时间 都 很 稳定 60 分钟 以上 ， 每周 直播 2 - 3 次 ， 那么 抖 音 就 会 认为 你 是 一个 优质 的 主播 。 反面 案例 ： 你 今天 直播 4 小时 ， 明天 直播 10 分钟 ， 后面 一个 月 都 不 直播 ， 即时 你 直播 的 数据 好 ， 系统 也 认为 你 是 个 不

爱 逛街 深夜 直播 流程 - - - - - 带 货 直播 脚本 范文 直播 第 一 点 ： 直播 间 特色 随着 直播 带 货 的 主播 越来越 多 ， 带 货 直播 这 个 行业 的 竞争 也 是 越来越 激烈 ， 从 一 开始 的 直播 带 货 就 能 卖 ， 到 现在 的 直播 带 货 主播 很 会 说 也 不 一定 能 卖 出 成绩 ， 那么 这 个 时候 对于 主播 来 说 月 有 自己 的 特色 ， 就 越能 留住 观众 ， 进行 有效 的 转化 ； 直播 第 二 点 : 带 货 商品 详解 对于 消费 者 来 说 ， 想 要 购买 一 款 商品 肯定 是 要 先 对 商品 进行 了解 ， 这 件 商品 是 哪里 生产 的 ? 用 的 是 什么 材料 ? 可以 用来 做 什么 ? 好不 好用 ? 除了 这些 常 见 的 问题 以外 ， 还 会 有 售后 服务 等 消费 者 关注 的 问题 ， 这 个 时候 就 需要 主播 ， 对 以上 问题 进行 回答 ， 或者 是 对 这些 问题 提前 进行 输出 ， 让 观众 们 能够 了解 更 多 ， 主播 给 观众 的 感觉 越 从容 ， 那么 观众 也 就 更 放心 的 能够 在 你 的 直播 间 消费 ； 直播 第 三 点 ： 客户 关系 维护 主播 在 进行 卖 货 的 时候 ， 不 能 一门心思 全都 扑 在 商品 的 讲解 上 ， 还要 与 直播 间 里 的 观众 进行 有效 的 沟通 ， 除了 要 回答 他们 提出 的 关于 商品 的 问题 以外 ， 还要 进一步 的 和 粉丝 拉近 关系 ， 让 这些 粉丝 成为 你 变现 的 主要 转化 对象 ； 直播 第 四 点 ： 下 直播 不 下 播 作为 主播 ， 除了 定时 进行 直播 外 ， 在 非 直播 时间 最好 也 要 进行 一些 短 视频 的 拍摄 ， 这些 短 视频 不管 是 关于 商品 的 还是 关于 生活 的 ， 这些 都 是 在 直播 外 和 粉丝 进行 互动 的 方式 ， 可以 更 好 地 维护 主播 与 粉丝 之间 的 关系 。 直播 人员 : 吴总 、 nadia 、 模特 直播 时间 : 7 . 823 : 00 - 23 : 59 直播 背景 : 店庆 奖品 ( 红色 iphone 7 ) 八台 、 新书 、 马克 杯 ) + 背景 板 ( 直播 内容 ) 直播 主题 : 超 清爽 的 夏季 晚间 护肤 流程 X 跟 会 说 中文 的 歪 果仁 闲聊 带 货 直播 脚本 范文 使用 产品 : 高 机能 水 、 卸妆 湿巾 、 慈善 礼盒 、 黑金 洁面 、 黑头 三 部 曲 、 卸妆 水 、 化妆 棉 、 MCD 套装 、 黑 珍珠 面膜 、 绿茶 面膜 时间 项目 产品 内容 23 : 00 - 23 ： 10 吃 夜宵 Hello 大家 好 ！ ! ! ! 今天 我 跟 我 的 外教 nadia 一起 直播 ~ 今晚 的 主题 是 ： 超级 清爽 的 夏季 晚间 护肤 流程 ~ ~ ~ 打 招呼 介绍 活 动 夏天 是不是 最 怕 粘 腻 ， 晚上 脸 油 油 的 蹭 到 枕头 都 超级 嫌弃 的 ！ 但 是 自暴自

带 货 直播 脚本 范文 我 先 给 大家 介绍 ， 一个 直播 电 商 平台 的 直播 脚本 ， 都 包含 哪些 较为 常见 的 要点 ： 第 一 个 ， 直播 目标 。 本 场 直播 希望 达到 的 目标 ， 是 数据 上 的 具体 要求 ， 比如 观看 量 多少 ， 点 赞 量 多少 ， 进 店 率 多少 ， 转化 卖 货 销售 额 多少 等等 。 这样 更 直观 且 目标 性 更 强 。 第 二 个 ， 直播 人员 。 要 注意 各个 人员 的 分工 ， 以及 职能 上 的 相互 配合 。 比如 【 主播 】 负责 引导 关注 ， 介绍 产品 ， 解释 活动 规则 ， 【 直播 助理 和 运营 】 负责 互动 、 回复 问题 ， 发放 优惠 信息 等 ， 【 后台 / 客服 】 负责 修改 宝贝 价格 ， 与 粉丝 沟通 转化 订单 等 。 第 三 个 ， 直播 时间 。 定 好 直播 的 时间 ， 建议 严格 根据 直播 的 时间 来 ， 直播 时段 也 建议 相对 固定 一些 。 准时 开播 能够 帮助 粉丝 养成 观看 习惯 。 到 了 下 播 时间 建议 不要 恋 战 ， 及时 预告 第 二 天 的 直播 ， 让 粉丝 持续 关注 下 一 场 直播 ， 促进 粉丝 观看 习惯 养成 的 同时 ， 还 能 让 粉丝 对 主播 保持 新鲜 感 。 第 四 个 ， 直播 主题 。 定下 本 场 直播 的 主题 ， 就 跟 写 文章 一样 ， 在 正确 的 大 方向 下 前进 ， 确保 直播 间 不会 跑偏 。 要 是 东扯西拉 的 闲聊 ， 会 显得 直播 间 内容 十分 零碎 且 无 营养 。 比如 直播 主题 是 桃花 妆 ， 那 大概 内容 是 教 你 画 一个 桃花 妆 ， 然后 去 约会 。 第 五 个 ， 直播 脚本 流程 细节 。 具体 到 分钟 ， 比如 8 点 开播 ， 8 : 00 - 8 : 10 分 进行 直播 间 预热 ， 和 观众 打 招呼 之 类 。 包括 产品 的 介绍 ， 每 一个 产品 介绍 多久 ， 尽 可能 把 时间 规划 好 并 按照 计划 执行 。 第 六 个 ， 梳理 产品 卖点 。 在 产品 卖点 中 写 出 产品 的 特点 ， 包括 产品 功能 卖点 及 产品 价格 卖点 ， 帮助 主播 在 介绍 产品 时 给 到 粉丝 的 信息 更为 真实 且 准确 。 第 七 个 ， 优惠 信息 和 活动 。 在 活动 环节 提示 主播 相关 玩 法 ， 能够 更 好 的 调动 直播 间 气氛 以及 引导 粉丝 消费 。 一般来说 制定 直播 脚本 的 目的 有 ： 1 、 增加 粉丝 关注 度 ， 升级 粉丝 观感 。 2 、 为 观众 提供 独特 的 视角 和 深度 。 3 、 建立 舆论 导向 ， 长期 IP 化 打造 。 4 、 减少 突发 状况 ， 包括 控 场 意外 、 节奏 中断 、 尬 场 等等 。 总结 ： 直播 带 货 的 4 大 核心 要素 1 、 明确 直播 主题 ： 从 需求 出发 ， 鲜明 核心 ； 2 、 把 控 直播 节奏 ： 确定 每 个 时间 段 的 直播 内容 ， 有条不紊 ， 松弛 有度 ； 3 、 调度 直播 分工 ： 注明

直播 带 货 脚本 直播 主题 双 十一 粉丝 回馈 直播 目标 目标 销售 10 万 涨 粉 500 直播 时间 20 XX 年 X 月 X 日 20 : 00 - 21 : 30 直播 产品 网 红 食品 主播 准备 网络 测试 产品 摆台 灯光 测试 试播 直播 内容 及 流程 时间 段 主播 活动 直播 产品 产品 卖点 促销 方案 备注 20 : 00 - 20 : 10 主播 暖 场 抽奖 产品 直播 间 发 红包 20 : 10 - 20 : 20 代 入 产品 螺蛳 粉 加 量 升级 买 三 赠 三 20 : 20 - 20 : 40 粉丝 互动 营养 面包 含有 芝士 买 一 箱 赠 一 箱 不 含 防腐 剂 20 : 40 - 20 : 50 代 入 产品 榴莲 蛋糕 买 一 赠 一 榴莲 果肉 多

诸葛亮 直播 带 货 脚本 范文 详细 1 很 多 人 对 直播 有 个 误解 ： 有 一 台 手机 随时 都 能 直播 ! 从 概念 上来 说 没有 问题 ， 但是 如果 你 想 做 一 场 有 质量 、 有 转化 的 直播 ， 需要 准备 的 很 多 。 例如 ， 直播 开场 如何 避免 冷场 ? 直播 卖 货 怎么 上 链接 ? 直播 抽奖 如何 设置 ? 直播 流程 如何 安排 ? 直播 促 单 怎样 利用 促 单 话 术 ? 俗话 说 ： 凡事 预 则 立 ， 不 预 则 废 。 想 要 解决 这些 问题 ， 你 必须 提前 策划 直播 带 货 脚本 ， 将 每 一个 环节 都 安排 妥当 。 这些 工作 内容 我们 必须 在 开播 前 准备 好 ， 才 不会 让 直播 现场 翻车 ， 完全 不 知道 一 场 直播 下来 做 了 什么 。 要 做好 这些 准备 ， 我们 就 需要 提前 策划 直播 脚本 。 下面 我们 就 一起 来 看 看 直播 脚本 策划 怎么 做 。 首先 看 看 直播 脚本 模板 ： 老当益壮 ， 宁 移 白 首 之 心 ； 穷且益坚 ， 不 坠 青云 之 志 。 唐 · 王勃 引出 话题 - - 产品 讲解 - - 转 场 过滤 - - 产品 讲解 - - 单品 回顾 - - 结束 预告 上 图 所 示 为 某 例 直播 的 直播 脚本 模板 范文 ， 产品 一样 ， 大纲 基本 一致 ， 主要 包括 ： 时间 、 地点 、 主题 、 主播 、 预热 方案 、 产品 详情 、 产品 引导 话 术 等等 内容 。 我们 参照 直播 脚本 模板 范文来 为 直播 做 准备 ， 基本 上 一个 完整 的 直播 流程 就 成型 了 。 做 直播 时 按照 直播 脚本 流程 走 ， 一 场 直播 就 能 顺顺 利利 的 完成 。 这 就是 直播 脚本 的 作用 。 下面 我们 一 起来 看 看 ， 一个 完整 的 直播 脚本 怎么 策划 ， 以下 为 直播 脚本 策划 的 参考 步骤 1 、 明确 直播 主题 你 的 这 场 直播 是 新品 上市 ， 还是 回馈 粉丝 ? 是 分享 直播 还是 带 货 直播 ? 粉丝 能 从 你 的 这 场 直播 中 看到 什么 ， 获得 什么 ? 2 、 直播 给 谁 看 做好 粉丝 画像 ， 明确 直播 对象 。 你 这 场 直播 主要 是 给 谁 看 ? 是 年轻 用户 群体 ， 还是 中 老年 用户 群体 ? 以 男性 为 主 ， 还是 女性 为 主 ? 3 、 确定 直播 节奏 和 看点 好学 近乎 知 ， 力行 近乎 仁 ， 知 耻 近乎 勇 。 《 中庸 》 你 这 场 直播 对 产品 、 福利 、 时 长 等 顺序 、 节奏 怎么 安排 ? 先 发 福利 还是 先 说 产品 ? 产品 时 长 控制 在 多 长 时间 ? 福利 抽奖 有 几 轮 等等 。 4 、 确定 直播 预热 方案 预计 要 为 直播 引流 多少 ? 用 什么 方法 进行 预热 引流 ? 文案 预热 还是 短 视频 预热 ? 多 方案 预热 还是 简单 预热 ? 5 、 直播 人员 分工 、 设备 直播 需要 哪些 人 ? 主播 ? 复 播 ? 场 控 ? 等等 ， 根据 你 的 直播

爱 逛街 深夜 直播 流程 直播 第 一 点 ： 直播 间 特色 随着 直播 带 货 的 主播 越来越 多 ， 带 货 直播 这 个 行业 的 竞争 也 是 越来越 激烈 ， 从 一 开始 的 直播 带 货 就 能 卖 ， 到 现在 的 直播 带 货 主播 很 会 说 也 不 一定 能 卖 出 成绩 ， 那么 这 个 时候 对于 主播 来 说 月 有 自己 的 特色 ， 就 越能 留住 观众 ， 进行 有效 的 转化 ； 直播 第 二 点 ： 带 货 商品 详解 对于 消费 者 来 说 ， 想 要 购买 一 款 商品 肯定 是 要 先 对 商品 进行 了解 ， 这 件 商品 是 哪里 生产 的 ？ 用 的 是 什么 材料 ？ 可以 用来 做 什么 ？ 好不 好用 ？ 除了 这些 常见 的 问题 以外 ， 还 会 有 售后 服务 等 消费 者 关注 的 问题 ， 这 个 时候 就 需要 主播 ， 对 以上 问题 进行 回答 ， 或者 是 对 这些 问题 提前 进行 输出 ， 让 观众 们 能够 了解 更 多 ， 主播 给 观众 的 感觉 越 从容 ， 那么 观众 也 就 更 放心 的 能够 在 你 的 直播 间 消费 ； 脚本 不是 一成不变 的 ， 需要 不断 优化 ， 不断 调整 。 直播 第 三 点 ： 客户 关系 维护 主播 在 进行 卖 货 的 时候 ， 不 能 一门心思 全都 扑 在 商品 的 讲解 上 ， 还要 与 直播 间 里 的 观众 进行 有效 的 沟通 ， 除了 要 回答 他们 提出 的 关于 商品 的 问题 以外 ， 还要 进一步 的 和 粉丝 拉近 关系 ， 让 这些 粉丝 成为 你 变现 的 主要 转化 对象 ； 直播 第 四 点 ： 下 直播 不 下 播 作为 主播 ， 除了 定时 进行 直播 外 ， 在 非 直播 时间 最好 也 要 进行 一些 短 视频 的 拍摄 ， 这些 短 视频 不管 是 关于 商品 的 还是 关于 生活 的 ， 这些 都 是 在 直播 外 和 粉丝 进行 互动 的 方式 ， 可以 更 好 地 维护 主播 与 粉丝 之间 的 关系 。 1 、 开场 环节 直播 刚刚 开始 ， 最 重要 的 目标 就是 暖 场 ， 提升 直播 间 的 人气 。 暖 场 的 时 长 可以 控制 在 5 ~ 15 分钟 ， 这 个 阶段 就 需要 主播 跟 粉丝 问候 打 招呼 。 抽奖 发 福利 ， 跟 粉丝 友好 互动 ， 大概 提前 说 下 今天 的 直播 间 产品 有 哪些 亮点 。 会 不会 暖 场 ， 也 是 考验 主播 能力 的 一 大 标准 。 很 多 直播 团队 不 重视 暖 场 ， 其实 这种 观念 是 错误 的 。 一般 暖 场 做 的 好 ， 拥有 了 初始 流量 ， 才能 为 后续 的 直播 卖 有 潜力 的 爆 品 ， 高 客 单价 的 商品 做 铺垫 。 在 暖 场 期 要 准备 好 暖 场 话 术 ， 开场 抽奖 玩 法 ， 直播 间 整个 卖 品 的 大概 介绍 ， 本 场 直播 间 的 大奖 福利 介绍 等等 。 2 、 正式 售卖 环节 在 正式 售卖 的 环节 可以 分为 ： 售卖 初期 ， 售卖 高潮 期 ， 售卖 结尾 期 ，

带 货 直播 脚本 范文 1 为 什么 跟 电视 购物 学 直播 带 货 ？ 尽管 电 购 面向 中 老年 人 销售 高价 产品 ， 无 即时 互动 ； 直播 面向 年轻 人 销售 平价 产品 ， 有 即时 互动 … 但 两者 都 是 隔 着 屏幕 卖 货 ， 而且 电 购 一 年 隔 着 屏幕 卖 货 300 多 亿 ， 其中 的 逻辑 与 技巧 ， 必然 值得 借鉴 与 参考 。 2 如何 研究 电 购 的 销售 逻辑 ？ 为 彻底 搞 清楚 电 购 的 推销 逻辑 ， 我们 做 了 两 件 事 ， 第 一 、 花 了 一周 时间 刷 电视 购物 节目 ， 湖南 快乐 购 、 上海 东方 购 、 央 广 购 、 优购 UGO … 直接 看 吐 ； 第 二 、 边 看 视频 ， 边 打字 记录 ， 抠 出 美妆 、 服装 、 食品 、 小 家电 等 主流 品类 的 电视 购 物 节目 台词 ， 录 下 4 个 脚本 ， 共 33853 字 ， 如 图 。 （ 留言 ， 免费 送给 大家 ） 然后 我们 蛋 疼 的 根据 3 万 多 字 ， 挖 出 了 电 购 的 销售 逻辑 与 推进 节奏 。 无论 卖 什 么 ， 永远 是 以下 7 个 步骤 ， 如 图 。 3 电 购 脚本 全 拆解 一般 情况 下 ， 一 款 产品 的 电 购 节目 约 40 分钟 ， 分 15 / 15 / 10 三 条 短片 ， 以 第 一 条 15 分钟 为 标准 ， 循环 播放 叫卖 （ 素材 会 稍 作 变动 ） 。 将 每 个 关键 节点 排 到时 间 线 里 ， 你 会 发现 所有 电 购 的 运行 模式 与 推进 节奏 基本 都 是 一样 的 ， 不同 的 ， 只是 产品 而已 。 下面 40 分钟 的 电 购 销售 模板 ， 请 您 欣赏 。 0 - 1 min 聚 人 ① 营销 方法 ： 不断 包装 、 渲染 产品 与 品牌 的 产地 、 工艺 、 背景 等 ， 但 不 说 具体 产品 ， 引发 观众 好奇 ， 吸引 观看 。 与 街头 表演 聚 人 ， 吸引 路人 围观 ， 后续 卖 货 同理 。 ② 观众 心理 感受 ： 卖 的 到底 是 啥 ？ 瞧 瞧 ？ 1 - 2 min 留客 ① 营销 方法 ： 通过 神秘 大 礼 、 现场 抽奖 等 留住 观众 不 转台 。 ② 观众 心理 感受 ： 看 看 能 不 能 中 个 奖 ？ 2 - 6 min 锁 客 ① 营销 方法 ： 通过 大量 模拟 产品 使用 场景 ， 激发 用户 需求 。 ② 观众 心理 感受 ： 是 啊 ， 这些 场景 我 都 经历 过 ， 不用 挺 麻烦 ， 用 了 好像 确实 挺 方便 ？ 6 - 10 min 举证 ① 营销 方法 ： 通过 专家 证言 、 权威 认证 、 产品 试验 等 证明 产品 能 满足 观众 需求 。 ② 观众 心理 感受 ： 这 东西 好像 还 不错 ？ 10 - 13 min 说服 ① 营销 方法 ： 通过 竞 品 分析 ， 产品 对比 等 打消 观众 疑虑 ， 帮 观众 做 选择 。 ② 观众 心理 感受 ： 性 价 比 挺 高 ， 可以 试试 ？ 13

一 、 引言 带 货 直播 已 成为 当今 网络 购物 的 一 种 热门 方式 ， 越来越 多 的 主播 通过 直播 带 货 可以 达到 较 高 的 销售 额 。 然而 ， 要 想 通过 带 货 直播 获得 成功 ， 一个 好 的 脚本 起 到 至 关 重要 的 作用 。 本文 将 提供 一个 通用 的 带 货 直播 脚本 范文 ， 帮助 主播 们 掌握 如何 编写 一个 吸引 人 的 带 货 直播 。 二 、 脚本 编写 要点 编写 一个 成功 的 带 货 直播 脚本 需要 注意 以下 要点 ： 1 . 引起 观众 兴趣 的 开场白 开场白 是 整个 带 货 直播 的 关键 ， 要 能够 吸引 观众 的 注意 力 。 可以 用 幽默 、 温情 、 夸张 等 方式 进行 引导 。 同时 ， 可以 提前 准备 一些 插科打诨 的 小 段子 或者 开心 的 笑话 ， 营造 轻松 愉快 的 氛围 。 2 . 产品 介绍 产品 介绍 是 带 货 直播 的 核心 ， 要 清晰 明确 地 介绍 产品 的 特点 、 优势 和 使用 方法 。 可以 通过 特效 、 实物 展示 、 对比 演示 等 方式 来 增强 观众 对 产品 的 了解 和 购买 欲望 。 13 . 互动 环节 带 货 直播 需要 与 观众 进行 有效 的 互动 ， 可以 通过 提问 、 抽奖 、 赠品 等 方式 增加 观众 参与 感 。 同时 ， 可以 在 直播 中 设置 一些 小 任务 ， 鼓励 观众 进行 转发 、 分享 或者 评论 等 行为 ， 提升 带 货 效果 。 4 . 转化 引导 在 直播 过程 中 ， 要 不断 强调 产品 的 优势 和 特点 ， 并 引导 观众 进行 购买 。 可以 提供 一些 优惠 活动 、 限时 抢购 等 方式 来 增加 购买 的 动力 。 5 . 结束 语 在 直播 即将 结束 时 ， 要 提前 安排 好 一个 结束 语 。 可以 通过 感谢 观众 的 支持 、 回顾 直播 中 的 亮点 等 方式 来 结束 整个 直播 。 三 、 带 货 直播 脚本 范例 下面 是 一个 通用 的 带 货 直播 脚本 范例 ， 供 主播 们 参考 和 借鉴 ： # 带 货 直播 脚本 范例 # # 开场白 大家 好 ， 我 是 主播 XXX ， 欢迎 来到 今天 的 直播 间 ！ 今天 给 大家 带来 一 款 非常 火爆 的 产品 ， 它 可以 改变 你 的 生活 ！ 不管 你 有 什么 困扰 ， 这 款 产品 都 能 助 你 解决 ！ 接 下来 ， 让 我 带 大家 一 起来 了解 一下 吧 ！ # # 产品 介绍 大家 瞧 瞧 ， 这 是 我们 今天 的 主角 XXX 产品 ！ 它 采用 最新 的 科 2 技 ， 具有 以下 特点 ： - 特点 一 ： XXX 功能 一 ， 可以 帮助 你 解决 XXX 问题 ； - 特点 二 ： XXX 功能 二 ， 可以 帮助 你 解决 XXX 问题 ； - 特点 三 ： XXX 功能 三 ， 可以 帮助 你 解决 XXX 问题 。 除 此 之外 ， 它 的 使用 方法 也 非常 简单 ， 只 需要 XXX 步骤 ， 就 能 轻松 上手 。 # # 互动 环节 这里 有 一个 小 任务 ， 只要 在 评论 区 留

直播主题夏季防晒护肤直播专场主播带货产品夏季护肤品、防晒品导演直播时间XX月XX日20:00 21:00助手序号时间流程产品定价宣传特色直播脚本/字幕118:00-20:00直播预告提出需求无强调需求海报、广告词用户需求分析220:00-20:10开场白制造悬念无热点话题夏季护肤难题、产品现状320:10-20:20产品介绍产品1199健康便利重点解说产品四大特色，健康、便利、低价、高效45678910

Kipling 店铺 直播 具体 信息 时间 2020 年 8 月 29 日 ( 星期 四 ) 11 : 00 - 17 : 00 白云 万达 写字 楼 开学 新 “ 包 ” 到 , 包 治 暑假 症 1 ) 围绕 校园 开学 季 为 主题 , 针对 开学 换 新 包 迎接 新 校园 生活 的 一 系列 问题 营造 故事 场景 , 令 直播 间 的 粉丝 产生 共性 。 2 ) 整个 流程 会 重复 两 次 直播 预热 【 主播 自我 介绍 】 ( 5 分钟 , 新店 开播 没 流量 基础 ) hi 大家 好 欢迎 大家 来到 Kipling 官方 旗舰 店 的 直播 间 , 我 是 今天 的 主播 yiyi ~ 预热 活动 ， 介绍 活动 主题 、 优惠 信息 店铺 优惠 信息 1 ) 关注 店铺 领取 无 门槛 优惠 券 : 10 元 2 ) 全 店 大额 满 减 优惠 券 : 799 - 50 , 1299 - 100 3 ) 天 猫 购物 券 满 减 : 300 - 30 ( 与 全 店 优惠 券 可 叠加 用 ) 4 ) 全场 商品 2 件 再 打 9 折 - 直播 间 优惠 信息 1 ) 20 无 门槛 优惠 券 ( 每 场 直播 默认 可 领 100 张 ) 2 ) 手机 支架 x6 3 ) 彩色 水杯 x2 4 ) 折叠 镜 x1 地主 注意 事项 直播 流程 3 具体 信息 引出 话题 话题 一 : 开学 报到 随着 一 丝 丝 的 秋意 , 开学 季 马上 就要 到 了 , 新 的 校园 生活 , 相信 大家 都会 准备 新 的 笔 , 笔记本 , 新 鞋子 等等 , 想 换 以 一个 新 的 形象 出现 在 同学 面前 ， 一个 新 的 包包 ， 背 出 一个 令 人 眼前 一 亮 的 自己 。 # 甜 中 带 飒 风格 # 针对 现在 越来越 多 女孩 着迷 甜 中 带 飒 的 风格 来 引入 , 解释 说明 甜 中 带 飒 的 意思 , 和 引入 图片 或 视频 展示 ~ 一 个性 ， 青春 ~ 产品 讲解 CLAS - CHALLENGER 柔 粉 色 双肩 背包 尺寸 : 高 36 * 长 26 * 宽 21 ( cm ) HIPPO 柔 粉 色 双肩 背包 尺寸 : 高 28 * 长 21 * 宽 12 ( cm ) FASTER 柔 粉 色 双肩 背包 尺寸 : 高 28 * 长 21 * 宽 19 ( cm ) 材质 : 锦纶 颜色 : 柔 粉 色 1 ) 史 创 比利时 2 ) Kipling 经典 猴子 形象 、 河马 外形 , 小 挂件 经典 猴子 设计 元素 历史 介绍 3 ) 超轻 量 设计 4 ) 防 泼 水 尼龙 5 ) 背负 舒适 6 ) 包 内部 设 有 独立 拉链 口袋 , 可 放置 贵重 小 物品 , 安全 可靠 7 ) 包包 内部 有 一个 特殊 带扣 , 可以 锁 住 钥匙 , U盘 , 卡包 或者 小 装饰 等 小 物件 8 ) 品牌 合格 证 优惠 信息 日常 价 ： 690 元 ， 开学 价 ： 689 - 30 - 30 = 629 元 具体 信息 转 场 过渡 话题 二 : 掀 起 反光 风潮 反光 材料 90 年代 之后 就 步入 正轨 , 警示 服 , 环卫 工服 , 道路 指示 标 等等 为了 可以 有效 地 增强 人 的 识别 能力 , 看清 目标 , 引起 警觉 , 避免 事故 发生 , 减少 人员 伤亡 等等 : # 实用 兼顾 潮流 # 以 现在 Nike 、 Adidas 、 PUMA 等等 运动 潮流 品牌 的 多 款 反光 流行 鞋子 , 切换 到 反光 材料 的 包包 能 有效 的 吸引 眼球 , 带给 你 不

欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！ 欢迎来到直播间，点关注、不迷路，一言不合刷礼物，么么哒！ 欢迎来到xx直播间,主播带你装B带你飞,喜欢主播的点亮噢，“爱你们！” 听说下雨天,在”XX”家送飞机和礼物更配哦! 宝宝们,什么是爱什么是喜欢?喜欢叫做点关注,任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海!你们是爱我还是喜欢我呢！ 欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦。 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~ 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里。 欢迎来到**直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们!么么哒！（比心） 到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好!(好的，直播间打好，不好，也打好!

1 . 开播 第 一 分钟 马上 进入 直播 状态 ， 签到 环节 ， 和 最先 来 的 粉丝 打 招呼 。 2 . 第 1 ~ 5 分钟 ， 近景 直播 ， 边 互动 边 安利 身上 的 1 ~ 2 款 爆款 ， 互动 建议 选择 签到 打卡 抽奖 ， 不断 强调 每天 定点 开播 ， 等 粉丝 大 部队 来 。 3 . 第 5 ~ 10 分钟 ， 剧 透 今日 新款 和 主推 款 。 4 . 第 10 ~ 20 分钟 ， 将 今天 所有 的 款 全部 走马观花 一 遍 ， 不 做 过多 停留 ， 但 潜在 爆款 可以 重点 推荐 。 整个 剧 透 持续 10 分钟 ， 助理 跟 上 ， 一 套 套 搭配 好 的 展示 。 但 整个 过程 不 看 粉丝 评论 ， 不 跟 粉丝 走 ， 按 自己 的 节奏 逐一 剧 透 。 5 . 开播 半 小时 后 正式 进入 产品 逐个 推荐 。 有 重点 地 根据 粉丝 对于 剧 透 需求 来 介绍 ， 参考 直播 前 产品 结构 拍 下 。 每 个 产品 的 五 分钟 直播 脚本 参考 第 一 章 的 单品 脚本 。 6 . 直播 中 ， 场 控 根据 同时 在线 人数 和 每 个 产品 的 点击 转化 销售 数据 ， 引导 主播 进行 重点 演绎 的 调整 。 7 . 最后 一 小时 ， 做 呼声 较 高 产品 的 返 场 演绎 。 8 . 最后 半 小时 ， 完整 演绎 爆款 购买 路径 ， 教 粉丝 怎么 领 优惠 怎么 成功 拍 下 。 9 . 最后 十分钟 ， 主播 剧 透 明天 的 新款 ， 助理 见缝插针 回复 今日 商品 的 问题 。 10 . 最后 一 分钟 ， 强调 关注 主播 ， 明天 几 点 准时 开播 ， 明日 福利 ， 建议 粉丝 下 播 后 去 看 宝贝 讲解 。

大家 好 欢迎 大家 来到 SK - II 官方 旗舰 店 的 直播 间 ， 我 是 今天 的 主播 雷雷 那 今晚 来到 我们 直播 间 的 嘉宾 ， 是 大家 都 非常 喜欢 的 美妆 护肤 达人 十 元 诗 苑 ！ 十 元 ： hi 大家 好 我 是 十 元 很 开心 第 一 次 来 直播 间 跟 兔 宝 们 见面 ！ 雷雷 ： 上 一次 咱们 直播 的 时候 也 已经 跟 大家 预告 了 十 元 今晚 会 来到 直播 间 ， 相信 有 不少 的 兔 宝 们 已经 搬 好 小 板凳 等 着 我们 开播 了 有些 兔 粉 应该 对 十 元 已经 非常 熟悉 了 ， 我 自己 关注 十 元 也 有 好多 年 了 其实 ， 非常 喜欢 看 十 元 在 微 博发 的 美妆 护肤 视频 ， 所以 雷雷 的 日常 就是 等 你 更新 ！ 十 元 ： 哈哈 我 也 经常 在 后台 收到 宝宝 们 的 催 更 ， 其实 我 自己 对 护肤 很 重视 ， 而且 这 也 很 喜欢 跟 大家 一起 分享 的 感觉 ， 能 真正 地 帮 大家 变 美 变 得 更 好 ， 我 也 很 开心 呀 雷雷 ： 那 大家 今晚 可 真是 有福 啦 ！ 接 下来 十 元 将 会 给 大家 带来 独家 护肤 秘籍 哦 所以 兔 宝 们 也 要 持续 地 关注 我们 的 直播 ， 新 进来 的 兔 宝 们 也 可以 点击 左上 角 的 关注 ， 后续 有 更 多 的 直播 和 精彩 内容 会 呈现 给 大家 的 哦 十 元 ： 那 既然 已经 来到 直播 间 了 ， 我 想 给 兔 粉 们 争取 一些 专 属 福利 可以 吗 雷雷 ： 当然 ！ 我们 今晚 给 大家 准备 了 直播 间 加 赠 福利 ！ 只要 在 直播 期间 付 定金 并 备注 【 限量 版 神仙 水 】 的 兔 宝 们 都 可以 多 获得 洁面 霜 20 g 哦 今晚 我们 的 直播 是 晚上 8 点 到 11 点 ， 所以 大家 也 要 把握 好 时间 赶紧 加 购 并且 付 定金 ！ 而且 今晚 大家 要 多 加油 点 赞哈 ， 只要 关注 直播 间 并 参与 互动 的 兔 宝 们 都 有 机会 得到 我们 今晚 的 兔 粉 大 礼 段 时间 呢 ， 我们 会 一一 来 为 大家 解答 的 ， 大家 现在 有 对于 大眼 眼霜 的 问题 也 可以 提问 哦 我们 来 集中 解答 一下 大家 的 疑惑 哈 22 : 05 - 0 : 20 答疑 22 : 20 - 22 : 25 抽奖 : 洁面 霜 （ 60 万 赞 ） 下 一 轮 110 万 赞 前 男友 面膜 22 : 25 - 22 : 45 小 灯泡 雷雷 ： ， 相信 大家 都 已经 感受 到 双 十一 浓浓 的 氛围 了 ， 十 元 你 的 店铺 上 新 是不是 也 挺 忙 的 ， 每天 熬夜 拍 新品 啊 帮 大家 拍 搭配 啊 ， 昨晚 半夜 call 你 的 时候 还 跟 我 说 你 还 在 拍 视频 十 元 ： 对 啊 大家 都 是 已经 007 的 状态 了 ， 相信 兔 粉 们 也 是 深 有 同感 ， 即使 你 不是 熬夜 做 电 商 的 人 ， 也 是 要 熬夜 计算 双 十一 预售 怎么 买 才 划算 的 人 哈哈 雷雷 ： 其实 我 最近 也 忙 到 整个 皮肤 暗淡无光 了 ， 为了