精细化工有限责任公司创业计划书 XX大学参赛作品前言我们的困惑　造纸术，作为我国四大发明之一，曾经代表了一个民族的强盛，见证了一个文明的辉煌，也述尽了无数国人对于“中华上国”的自豪。随着历史的车轮驶进现代，早已盛况不在，造纸工业已逐渐成为技术含量低下的代表，生态环境意识淡薄的象征，低层次无序竞争市场的缩影，媒体舆论屡屡批评的对象。今昔对比，不得不令人深思。现状与对策　我们不妨来看看造纸行业存在的诸多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决；企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩，每年巨额的外汇进口和国家的外汇安全等等。种种问题集于一身，造纸业面临着哈姆雷特式的抉择：生存还是死亡？综合诸家之言我们认为造纸业的复兴需要上中下三个因素：上需国家政策的引导和软环境的建设，中靠造纸企业自身的结构转型和创新发展，下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌。其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当其冲，成为振兴造纸工业的支柱力量之一。我们的蓝图　我们认为：实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“九天化工”将立足于高校科研背景；着眼于造纸行业现状；专注于造纸化学品研发；谋求顾客，社会，员工和企业的最大满意度。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国造纸工业也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸造纸大国的辉煌！目　　　录一、执行总结 1、公司简介……………………………………………………….…1 2、市场描述………………………………………………………….1 3、投资与财务…………………………………………………….…2 4、管理团队……………………………………………………….…3 5、整体项目进度………………………………………………….…3 二、项目背景……………………………………………………………...4 三、产品与服务 1、产品与服务……………………………………………………….7 2、产品性能………………………………………………………….7 3、优、劣势比较…………………………………………………….7 4、价值评估………………………………………………………….8 5、用户反馈………………………………………………………….9 6、应用前景………………………………………………………….9 7、未来规划…………………………………………………………10 四、市场及竞争分析 1、宏观环境分析……………………………………………………11 2、竞争环境分析……………………………………………………12 3、企业综合评价……………………………………………………16 五、市场营销 1、目标市场…………………………………………………………17 2、产品………………………………………………………………17 3、定价策略…………………………………………………………17 4、战略伙伴建设……………………………………………………18 5、销售渠道分析……………………………………………………18 6、推广策略…………………………………………………………19 7、市场开发策略…………………………………………..………..21 8、技术服务与支持………………………………………..………..22 六、公司战略 1、共同愿景…………………………………………………………23 2、发展战略…………………………………………………………23 3、人力资源战略……………………………………………………25 4、企业文化建设……………………………………………………26 5、可持续发展战略…………………………………………………27 七、管理架构 1、公司性质…………………………………………………………27 2、组织形式…………………………………………………………28 3、部门职责及配置……………………………………….…. …….28 4、知识产权管理....…………………………………………………30 5、人力资源管理………………………………………….. .………30 6、员工持股…………………………………………..…….……….31 八、生产管理 1、生产要求…………………………………………..…….……….31 2、厂址选择…………………………………………..…….……….32 3、成本控制…………………………………………..…….……….33 4、产品研发…………………………………………..…….……….33 5、质量管理...……………………………………………………….33 6、生产工艺流程.…………………………………………..…….…33 7、企业标准…………………………………………………………34 九、投资分析 1、股本结构与规模…………………………………….…………...35 2、资金来源与运用…………………………………….……..…….35 3、投资可行性分析…………………………………………………35 十、财务分析 1、主要财务假设…………………………………………………....41 2、销售预测…………………………………………..…….……….41 3、成本费用核算…………………………………………………....42 4、利润表....………………………………………………………....44 5、资产负债表……………………………………………..………..45 6、现金流量表……………………………………………....………46 7、会计报表分析…………………………………………..………..47 十一、风险评估及对策 1、风险评估…………………………………………………………48 2、解决方案…………………………………………………………49 十二、项目融资说明 1、资金需求量…………………………………………………..…..50 2、拟出让股份…………………………………………….. ……….50 3、筹资用途……………………………………………………..…..50 4、风险投资者权利……………………………………….. ……….50 5、战略伙伴权利…………………………………………………....51 6、退出时间…………………………………………………... ……51 7、退出方式………………………………………………….……...51 十三、　保险与法律事务……………………………………………...….52 十四、　附录…………………………………………...….….……..…….52 1、科学技术成果鉴定证书 2、科技查新报告 3、检验报告 4、企业标准 5、试用情况及用户反馈 6、市场调查问卷 7、市场调查及结果反馈 8、主研人简介 9、创业团队简介 10、研发机构介绍 11、主要参考文献 12、会计报表附表一、执行总结 1、公司简介九天精细化工有限责任公司（简称九天化工）是一家筹建中的化工企业，位于郑州市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造纸专用增强剂、助留剂、助滤剂等造纸化学品的研发、生产和销售。公司以国内造纸行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产非木材纤维专用助剂“季铵型阳离子田菁胶”系列产品，针对以草浆为原料的造纸企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足造纸工业向大型化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。公司将以此为基础，建立一个包括化学品的研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖造纸化学品、水处理化学品、农用化学品及水处理技术等精细化工领域。 2、市场描述公司推出的“季铵型阳离子田菁胶”造纸助剂的主要市场是以非木材纤维为主要原料的造纸行业，用于改善纸品生产过程中的增强、助留、助滤效果。我国造纸行业市场广阔且增长迅速，但是基于国情（森林覆盖率低），造纸原料无法象其他国家以木材为主，而是以非木材纤维（主要是草浆）为主，因此导致纸品质量相对较差，技术含量和产品档次较低。而用于改善草浆造纸质量的造纸化学品行业整体起步晚，性能单一，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。目前我国草浆造纸助剂主要集中在变性淀粉和聚丙烯酰胺两大类。聚丙烯酰胺类对环境不友好且成本居高不下；变性淀粉类结构不稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。季铵型阳离子田菁胶不仅克服了同类产品的以上缺点，而且正电荷密度较大、在广泛的pH值范围内均呈阳离子性，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。季铵型阳离子田菁胶将以此为优势切入市场。根据实际合成实验显示：本产品生产成本较低，约是阳离子聚丙烯酰胺类产品的二分之一；拟平均定价3万元/吨（据调查，用户可接受价格为3~4万元/吨），是同等性能产品市场价格的70~85％。 3、投资与财务九天化工是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为800万元（RMB，下同），注册地为郑州市高新技术产业开发区。资金筹集: 河南大学资金入股150万元，以技术入股150万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金300万元; 引入河南省范围内的两家大型纸厂（**造纸厂A、B）作为战略伙伴, 拟筹资金200万元。以上三方共计实筹资金650万元，技术入股投资150万元。资金用途:　公司股东实际出资主要用于:生产设备投资375万元, 基础建设投资225万元；剩余50万元用作前期流动资金。股本规模及结构：公司注册资本800万元。河南大学资金及技术投资共计300万元,占总股本37.5%；风险投资入股300万元,占总股本37.5%；战略伙伴（河南省**造纸厂A、B）共出资200万元,股本份额为25%。公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。 4、管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为76人。季铵型阳离子田菁胶制备技术属河南大学所有，崔元臣、李德亮教授等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，崔元臣教授将出任公司董事长，李德亮教授将出任技术副总经理。团队成员徐俊清、管利、刘二恒、崔节虎、倪钢和席龙胜具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。跨专业　　成员研究方向分别是化工、水处理、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化　　团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作　　紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。 5、整体项目进度公司正式运营前期安排进度如下图：　图1 是否 1—2个月　　　　　　　　　　　　3－6个月二、项目背景我国是纸品进口大国，2003年进口纸及纸板、纸浆、废纸、纸制品合计2199万吨。较上年1875万吨增长 17.30％，用汇 82.33亿美元，较上年 70.37亿美元增加 17％，仅次于石油进口。据专家分析，除人均消费因素增长外，我国造纸化学品工业落后是其重要的原因。因此，迅速发展我国的造纸化学品工业，研制出适合国情的产品，并及时应用于生产，是解决问题的关键。而在诸多的造纸化学品中，造纸添加剂至关重要。我国造纸化学品工业从20世纪80年代初开始，起步较晚，与发达国家差距较大。目前，发达国家造纸化学品的消耗量占整个造纸工业总产量的2％～3％，我国仅为0.6％。近几年，我国造纸化学品生产厂家有所增加，已达百家，主要品种均有工业化生产，如改性淀粉、PAM、湿强剂、AKD、聚合物施胶剂、乳液松香胶、丁苯乳液、荧光增白剂、AQ衍生物及脱墨剂等。但从生产规模看，除了几个品种产能可达到万吨级（如用量较大的改性淀粉等），其他的与特种加工纸配套的化学品因用量少，国内没有生产，仍完全依赖进口。由于产品系列化程度不高，专用性不强，质量不稳定，技术含量低，应用效果不理想，严重影响行业发展进度。　与此同时，国际大型化学品公司也开始进入我国，先后在我国设立了办事处，或组建独资、合资企业。这些国外先进技术和产品的进入，一方面填补了我国在某些高档品种领域的空白；另一方面也激励了国内造纸化学品企业研制开发的积极性，促进和带动了国内造纸化学品行业的快速发展。但同时也加剧了行业内部竞争，使中小企业生存环境更加严峻。这些给我国的造纸化学品业带来了机遇，也带来了挑战。随着信息时代的到来，给造纸行业提出了更高的要求，也为造纸化学品行业提供了广阔的市场空间。从目前情况看，我国的纸类产品技术含量低，产品结构主要以中低档为主，远远不能满足日益增长的对于高档化纸品的市场需求，造纸市场必然向高档化、规模化的方向发展，因此也对造纸化学品企业在研发能力，销售水平和技术服务支持方面提出了更高的要求，也为造纸化学品工业的发展提供了契机。（见下表）近年来中国纸和纸板产量及消费量情况　　单位：万吨据中国造纸化学品工业协会秘书长夏华林的报告《中国造纸化学品发展现状与趋势》可知，我国的精细造纸化学品需求量将继续保持增长趋势。（见下表）　但是，由于国内造纸行业对造纸化学品性能、作用的了解和应用时间

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《“挑战杯”大学生创业大赛获奖作品》

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挑战杯大学生创业大赛获奖作品

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全国“挑战杯大学生创业计划大赛获奖作品

纳米负离子材料我公司首先从我们每一个人每天不可缺少的环节--饮用水入手，以最简单的保健杯为载体，以个人在饮用水的环节能够以根本的优化水结构的目的出发，推出了我公司采用高性能纳米负离子材料的健康活性水杯。众所周知,我们每个人的个体有70%由水组成,我们体内的水环境直接影响了我们人体内各部分的健康运作情况。体液中恒定的酸碱平衡是保持细胞正常代谢的重要条件，血液pH值恒定在7.387.44范围内，平均为7.4，呈弱碱性。由于现代人们生活水平普遍提高,食肉的数量大大增加，再加上空气、水、食物等方面的污染，致使人体液逐渐向酸性转化。众所周知,体液呈弱碱性,身体状态就好；反之，体液呈酸性，内脏功能则会出现异常，如新陈代谢迟钝，各种疾病也就1接踵而来。 “生命风”系列主题杯1、产品介绍:1)产品名称及标识:产品名称:“生命风”系列保健杯产品标识：2）技术内容高分散性和均匀性的纳米负离子材料与陶土混合后，经高温烧制所成的瓷杯，4通过与饮用水中的水分子发生作用，释放出特殊的负离子。因为负离子是带有负电荷的离子，可以供给氢离子负电荷相结合而被中和，成为氢原子被释放出来,使得氢离子的浓度降低，从而使体液呈弱碱性。因为负离子有抑制氧自由基（活性氧）的氧化作用，通过抑制自由基的氧化过程，可以减少体液中氢离子的浓度，使体液呈弱碱性并延缓人体的衰老过程。人体体液呈弱碱性（pH值7.4左右），可以给我们带来四大好处:消除疲劳、降低血黏度、排除体内毒素和改善人的情绪. 市场概况1.经济人口环境经济发展水平我国的饮用水现状不容乐观,表现在如下三个方面：1。水资源保护不够严格在国外发达国家，饮用水源库湖保护非常严格，禁止游泳，建游乐设施，馆堂，禁止网箱养鱼,附近禁止建高尔夫球场等使用高农药的单位，甚至宠物（如狗）都严格禁止进入，在我国,水源库湖保护显然落后太多。据《2003年中国环境状况公报》，以地表水为水源的饮用水普遍受到污染。据对我国44个城市地下水的调查,有42个城市地下水已经受到污染。28个重点湖库中只有不8到25符合饮用水要求（最近我国各大湖迫频频出现严重的污染事故）。尤其是有机污染危害增大，水源中污染物包括持久性有机污染物和农药,细菌，重金属明显增多需求分析健康水的需求分析121.需求科学性。以饮用水水源为划分依据，我们可以把中国的饮水史分成三个阶段：河水饮用史史前部落时期井水饮用史七千年前的河姆渡文化时期至清朝自来水饮用史1982年至今由上表我们可以看出，人均寿命是随着饮用水水质的提高而逐渐提高的.据联合国有关资料统计,人类80的疾病与饮水有关，水质的好坏、活性的高低决定了人类的健康与长寿与否。这更进一步论证了我们“水质决定体质”.那什么样的水是下一历史阶段的水呢？国内外学者一致认为以下水是符合未来水发展趋势的：(1)．不含任何对人体有毒、有害及有异味的物质(尤其重视有机污染物）（2)．水的硬度适度，50-200（以碳酸钙计)为宜（3)．人体所需有矿物质含量适中（主要考虑人群普遍缺乏的常量元素）（4）．pH值要呈中性或微碱性（7。目标市场目标人群：健康活水杯简装礼品时尚保健便携文化美容馈赠245666益智收藏针对我们健康活水杯高科技含量、高价格、高保健功能的特点，我们前期元元低价高价目标市场是高端市场，目标客户群定位于高收入的社会多行业“精英人士"。（1)何谓精英人士：精英人士其范畴主要涵盖知识精英、财富精英、政治精英等，指在多行业,多领域中处于金字塔尖端的人士，以及那些想成为或者自我定位于精英阶层的人士。（2）定位原因：A高端：产品本身具有的特点决定了它针对高端市场的特性，通过前期打15入高端市场来打响品牌的高端形象。B精英：这部分人群具有相对较高的收入水平，受教育水平及对新事物的接受能力，因此，该群体对我产品的科技性和适用性也能够更好的理解，高端的价格也易于被他们所接受。市场发展趋势保健方向：根据多项观察、试验，健康活性水对便秘、冠心病、胃溃疡、“三高"、脂肪肝等病症均有很好的缓解作用,随着科技的发展，这些理论应用于临床的范围将越来越广。家居方向:让烹调饮食更加美味的健康活性水是去除杂质及有害物质，可以安心饮用的好水。由于它具有保存、溶解营养素、中和酸根的能力，可使烹调、饮料调16制更出色美味!生饮用：与自来水比较,无消毒水味道，较为滑润同时又有甘美的味道，当肉类及蛋等酸性食物吃多时，亦可中和体内之酸碱质，预防疾病的发生。宿醉：喝酒喝醉时可睡前喝2-3杯,不容易有宿醉的情形发生。冲茶、咖啡、红茶：碱性负离子水可防止茶或红茶之中的单柠檬溶出,同时色泽较好,亦可防止涩味的溶出，更可引出茶、咖啡本有的芳醇美味. 竞争者分析1、净化水行业大环境的竞争对手分析净化水行业的竞争力量对比电解水净化纳米负离子材料桶装水矿物质水和电解水等属于我们产品的健康水行业竞争对手。其中纯净水的品质较高，以农夫矿泉水为例，属于弱碱性水,含有矿物质。但是受限于水源，生产成本高，价格较高。电解水机的技术也已经较为成熟.在日本得到了普遍应用。但是电解水能源消耗大，存在安全隐患；且不能够随身携带。净化水技术的具体产品分析:PH值微量元素锶余cl价格（元）(Sr）农夫桶装水7。3±0.无少量20175净水机7.3无<0。002980-1080电解水机能依据功无少量6000-8000调剂PH值负离子水杯7。33-有无2457。8注：锶是人体必需微量元素之一，与铍、镁、钙、钡为同一族，因此在人体内的代谢与钙极为相似。营销计划1、投入期（12年内）:公司以北京、上海、江苏三大发达城市中心为市场切入点，预期将占领5%26的市场.我们首先将选择北京、上海、江苏作为目标市场的中心,分析原因有：（1)发达地区的人们的生活工作各方面的压力较高，高层人士身体多处于亚健康状态，存在对健康水的需求，且据调查,目前市场仍处于未饱和状态，需求量较大。(2)中国的普遍收入水平和先进的现代健康理念的接受程度,这三大城市中心处于前三位，人们的综合购买力名列前茅。且物流仓储先进，同时具有各种类型的销售网络。(3)与中国千年文化结合，打出具有中国风的产品，穿越千年历史，追寻中国运动和健康理念的起源。在重点城市如北京打好初期宣传,推出我们的相关产品。星级营销策略产品策略（一）产品定位定位：让健康溶入您的生活要点：健康、关爱（科技成就健康，温馨源自关爱)内涵：（1)健康：契合我们产品的多种保健功能，在用我们的水杯喝水的同时，喝出健康，健康构建和谐生活.(2）溶入：贴切于我公司文化水文化，所谓溶,即为溶解，意为将健康溶于水，并通过溶这一柔和的动作，体现我们产品“润物细无声",在喝水的不经意间也兼而获得健康的理念。（3）“让健康溶入您的生活”,我们通过朴实温馨的产品定位，拉近与顾客间的距离,产品旨在使消费者获得健康的生活，体现出对顾客真诚的关爱.（二）产品包装再使用包装策略我们的产品包装也掺入了少量我们的纳米负离子材料，配合中国风优雅的设计，除战略目标：·公司销售净利率维持在23.9左右·公司市场份额逐渐增长至30%·加大宣传力度，使公司拥有更强大的形象和深入人心的品牌·完善产品销售的后期服务，不断提高客户对本公司的满意度·力争在环保降害市场成为技术和产品革新的领导者

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