前言 在经济、文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富。这是个张扬个性的年代，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里要怎样展示我们的个性呢? 很多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢?因为他们不能够买到称心如意的衣服鞋子等服饰，也不能够展示自己的个性和个人魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不能够满足人们的需求。面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大受欢迎，成为人们的首选。 人们要的是个性，是独特，是潮流，是独一勿二(只要唯一，不要重复)，那么要怎样满足人们的需求呢? 项目概述 (一)服务宗旨及商业模式服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理念;搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客源多多”。秉承“不求独一，只求唯一;不求最好，只求更好;质量必优，服务必诚”的服务宗旨。 当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。 (二)发展规划 而宣传时，我们可以采用贴海报和发名片的方式进行消息传播，提起大家的兴趣。 第二阶段：当宣传达到一定效果之后，我么可以投入真正实施，以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮，提高大家的兴趣。 利用会员的点评数据进行分析、挖掘，为我们进一步改善营销提供有益的指导。 市场分析 (一)宏观市场分析 1、国家经济状况良好、需求旺盛。 因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个手绘市场，是有一定的市场发展空间的。 2、手绘艺术业属朝阳产业，发展潜力巨大，前景广阔。 其它地区也几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜。 3、国家、学校支持大学生创业。 为了缓减高校毕业生就业压力，国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策，比如免税政策、贷款政策等。 为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，提高大学生创业能力，各大高校都纷纷提供名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。 (二)微观市场分析 1、需求分析 2、愿意参与手绘店创业模式的人员很多。 竞争分析 (一)企业的优势 1、低成本的运作方式 2、独特的销售模式 手绘店因为有独特的销售模式，会更吸引人。这样特别的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临。 3、很少的直接对手 4、个性的手绘产品 5、有利的品牌形象：时尚，独特，个性，潮流 (二)企业的劣势 1、团队人员绘画技术缺乏，只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资的方式入股，但这无疑是增加了我们的成本，增加了我们公司的负担。 2、团队人员不多，资金筹集又是一个问题，这将是最大的劣势，因为没有雄厚的资本，抵御风险的能力就会很弱。 3、团队人员都是大学生，没有足够的经验，还不成熟，也缺少相关的行业知识和实践知识。以至于顾客对我们产品的质量也会有所怀疑。 经营管理 (一)目标市场定位 (二)商品展示 1、橱窗展示; 2、印发宣传单; 3、视频展示，在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品; 4、实品展示，动员亲朋好友一起穿，以此吸引消费者。 (三)售后管理 1、专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可赠送小小纪念品。 2、若服装鞋子有不足处，可以适当提供免费维护机会。但若是因为顾客本人保护不周造成，可适当收取整改费。 营销管理 (一)营销策略 1、产品策略不断创新的潮流路线在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满足消费者新颖的眼光和时尚的追求。并且在质量优先的基础上实施创新。 2、价格策略低价位的渗透策略考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开始会对学生会员采取优惠政策，比如采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采用渗透定价法，薄利多销。为商家提供低成本的宣传途径。 3、渠道策略成本低的直接分销短渠道考虑到我们大学生刚创业，周转资金比较少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转成本低，销售速度快，有利于我们小本生意的发展。 财务计划 (一)资金来源 网站的资金主要来源两个方面创业小组投入、个人借款。 1、创业小组投入 2、个人借款 借款是前期资金的重要来源。我们可以与指导老师商量，向他们借入一部分资金，与此同时也可以寻找入伙人一起投资。 风险分析与应对 (一)投资风险 1、在经营成本方面，需要承受几万甚至几十万货物的资金压力。选择正确的城市地段是一个好的开始，而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方，房价、租金，自然而来是非常高的。再加上那价格不菲的装修费用，这些资金对我们刚刚创业的大学生来说，的确是个风险，同样也是个重大的考验。 2、在经营销售方面，需要慎重的估算出销售量，以便能够准确的进货。如果不能准确的估算出销售量，这对我们小型企业来说，这将是个重创。 应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先。对每个月的销售量要准确的估算出数值，以便保证每一件产品都能销售出去，从而避免压货现象的困扰。 (二)技术风险 在技术方面存在着一些风险。 团队组合 (一)团队组织 网站以学生为主体运行，我们拥有青春、活力，更富有责任心，团队成员对团队事务会心尽力，我们将以xx%的热情投入创业活动。在创业初期很多时候都是一人兼多职，相互协调、分工合作、团结共进。 (二)合作管理 团队成员虽然有着不同的社会经验、思想和特长，但相同的是都具有不断进取、勇于创新的能力;，有很强的经营能力和业务能力，充满自信和永不言败的精神，并且身体健康，有很好的革命本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，相互积极合作，致力于企业长期发展。 (三)责任目标 其次每位成员都要思考如何各司其职、按时按量地完成任务，最后达成小组的目标。 (四)会议机制 沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。 交纳(三年)租金经济分析(理想价格) 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算; 总计 七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。 十：投资者权益说明 十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍十二：备注创新创业大赛创业计划书3 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：