蜜雪冰城营销策略存在的问题及对策分析由著名的美国的营销专家麦卡锡于1960年在【营销基础】一书中首次提出的4PS营销组合，该组合被认为是现代市场营销理论的基础，在麦卡锡提出的4P组合中，将市场营销要素概括为4类：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。由于这4个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组合。其中产品策略指的是企业依照数据调查的方式了解到买方对于产品的相关需求，企业再依据相关需求来确认产品类型进行生产以及销售和服务的策略。该企业销售的产品的，恰好能满足用户的需求的属性，从而可以使顾客在购买产品过程中有一个愉快的体验以及很大的便利，增加顾客对于品牌的复购率。因此，我们企业在做大做强时，首要考虑的就是将自己产品的品质提高，只有我们将产品的品质质量提高了，消费者在选取我们的产品的时候，我们才能有更多的底气，以及更多的余地供其选择。价格策略指的是企业根据调查充分了解到消费者需求情况并以此进行细分消费群体以及不同区域的消费者的平均支付能力，以及企业也要考虑到产品自身的生产成本和销售带来的产品，企业根据综合上述的因素进行综合的评估，从而来制定商品的价格，使企业在价格策略的营销中做出价格最大化的决策。渠道策略指的是企业对于产品从生产者向消费者转移的过程中对于转移过程中的各个环节的管理。企业的营销渠道直接决定企业产品交易量，而交易量的多少更直接企业盈利的多少，所以企业在制定营销策略时，应重视渠道策略的制定，要不断适时的去增加营销渠道使我们企业的营销量增加，进而使我们企业的利润增加。促销策略指的是企业使用不同的方法对于企业的相关产品进行促销，企业通过不同的促销方法，向消费者传达产品的信息，进而使消费者对产品充分了解，使消费者对于产品兴趣的提高，同时通过促销也能激发消费者对于产品的购买欲望，也能使产品的销量增加。企业在促销策略中也兼顾品牌建设，企业也可以通过合理的方式，注重对于产品品牌的忠诚度和知名度的建设，从而提高了大众对于企业知名度的了解。通过4P营销策略将市场的需求量化，使企业能够更加准确的去掌握消费者对于产品的需求，从而生产更符合消费者预期的产品，也能使企业分别从产品、价格、渠道、促销不同方面去制定不同的营销策略，去提高企业的利润。 SWOT分析 SWOT分析指的是企业对于自身的优势、劣势、机会和威胁进行的分析，SWOT它也是来自英文各单词的英文缩写“Strengths”，“Weakness”，“Opportunities”，“Threats”，它又称态势分析或麦肯锡分析。它能全面的总结企业内部或外部条件，从而充分的分析出企业的优势和劣势，以及企业面临的机会与威胁。在不断的变化的外部环境中，机会是企业生存和发展的一个具有吸引力和积极的方面。如果公司能够抓住这些机会，企业就能获得与其他企业竞争优势以及发展的优势，而威胁是企业发展与存在的外部环境的负面影响的方面。在企业运营方面，若企业若使用ＳＷＯＴ分析就会充分的分析从而明确了各方面问题的关键要素，也就确定了企业的经营的目的。如果企业未能有效规避或处理威胁与风险，可能会损害甚至削弱自身在其行业的竞争优势，也会影响企业在整个市场的地位。这是一个可以相互转化的整体，其关联的四个方面是市场竞争，消费者则为整个分析的最终目标。因此，要深入分析对于各种可能存在或潜在存在的的威胁，机遇，劣势和优势做出有效的分析，可以对其企业的各种运行情况进行精准、全面的分析，因此企业在制定合理的企业发展规划和战略以及相应的对策就应该合理使用ＳＷＯＴ分析对企业充分分析，发挥自身优势。新媒体营销新媒体的概念的首次提出是由美国哥伦比亚广播电视台网技术研究所所长戈尔德马克于1967年提出，它指的是基于数字网络出现之后的媒体形态，凡是利用数字技术、网络技术，以及通过互联网、宽带局域网、无线通信网等渠道，以及计算机、手机、数字电视机等数字或智能终端，向用户提供信息的和服务的传播形态，都可以看作新媒体。而我们这里的指的新媒体营销指的是利用新媒体平台来进行营销的一种模式。新媒体营销在新媒体上发布影响广泛的信息，使人们参与到具体的营销活动的互动中，从而在互动中使顾客对于产品的了解，从而达到营销的目的。新媒体营销是通过“三步走”来实现的，首先我们要依据产品的具体特征，采用合理的方式和表现形式依据新媒体的特征进行事件营销，全面了解客户的不足之处，充分利用人们对于热点事件的关注，从而使顾客对于事件的讨论而产生共鸣；其次，选择合适的新媒体操作平台，来进行新媒体营销。使企业在微博、微信、抖音、快手等新媒体平台上制造话题。引导人们参与到事件中去，利用人群的聚合效应，从而达到对产品的广泛宣传和知名度的扩散；最后，企业只需要对事业进行持续的跟进，以企业的账号慢慢渗透，使新媒体营销的效果得到更广阔的延伸。新媒体营销的优势是得天独厚的，它具有传播速度快，传播范围广、营销所需的成本低、所需营销的目标人群也定位精准、互动性强的优势，新媒体营销的方式包括很多，如在网络方面可以有：主流的网站营销、视频网站营销、搜索引擎营销、论坛营销、社区营销，还有在手机客户端方面有：微博营销、、微信公众号营销、APP营销、以及一些短视频平台如抖音、快手等。如我们企业利用好了新媒体营销的相关方式，不仅可以为我们的企业节约一大笔不必要的营销开支还能为我们企业得到一个很好的营销效果。二、蜜雪冰城的营销现状分析蜜雪冰城的品牌状况蜜雪冰城的创始人叫做张红超，出生在河南商丘，1997年20岁的张红超，在郑州一个城中村开了一家冷饮店，按照他弟弟张红甫的描述让与其说是一个店不如说是一个档口里面就只有一个刨冰机还有房子里面放着不知名的大音箱，张红超的第一个的天使投资人是他的奶奶，奶奶拿出他积蓄半辈子的三千块钱，张红超开始城中村开始创业，一开始嫌刨冰机太贵，于是就开始自己亲手做，张红超自己买了一个电机，电机的一头焊上卡冰块的转盘，下面做了一个刀盘，一台刨冰机就出来了，于是开始卖刨冰了，一天大概有一百多的收入，在当时人月均收入只有两百的年代，张红超依靠卖刨冰完成了自己的第一桶金，城中村看似人气很旺，但来来回回也就那么几波人，人们尝过鲜之后生意很快冷落了下来，不到两个月张红超的刨冰店就关门了。之后张红超也陆续开过两家店，都是因为修路或经营不善的原因没能长久，创业仅仅一年张红超就有了三段创业失经验，一般人可能会心灰意冷了，但张红超仍然不服输坚持要创业，后续又去到合肥合肥买过冰糖葫芦，最后因合肥的冬天的天气太冷太潮湿冰糖葫芦出来之后很快就潮化了，卖相不好结果折腾了一个冬天一分钱也没挣到，于是在1999年的春天，张红超又回到郑州重操冷饮店行业，并起名“蜜雪冰城”。这次吸取教训把店面选在了好几个学院的额附近生意红火，后来又因为拆迁店面又需搬迁，但张红超一直未放弃，屡战屡败，屡败屡战，一直未放弃，后来到2003年张红超找到了一个废弃的铝厂，一口气租了1500平米，除了做冷饮也做家常菜，经过努力生意非常火爆，事业也稳定。2006年，张红超受到当地一家叫做彩虹帽冰淇淋店的启发，于是张红超先是花了大半年功夫研制出冰淇淋配方，又重金买下蛋筒制作秘方，终于搞定了蜜雪冰城未来的爆款产品——蛋筒冰淇淋，2006年的秋天这种火炬冰淇淋在蜜雪冰城开卖，定价两元还送一元优惠券，这款爆款产品对蜜雪冰城的腾飞非常重要，这是蜜雪冰城第一个真正意义上的火爆单品，由于生意实在太火爆生意需要扩张，这就是推着蜜雪冰城正式开始尝试加盟模式，一开始加盟就是一开始就跟着张红超干的亲戚朋友，成为加盟店的第一批店主，随着分店越来越多，成本和营收的总规模也十分可观。随着规模的扩大，一点的成本的变动对总收入都是很多影响，只有发展自产自销才是硬道理，于是2012年蜜雪冰城开始自建中央工厂，研发中心，核心原料实现自产，2014年蜜雪冰城又开始建立自己的物流中心，成为全国首家物流免费运送的饮品品牌，这些仓储物流中心不但能精确的控制存货数量还能加快周转周期，降低存货成本和仓储成本，从而才能使蜜雪冰城的价格这么低的原因。蜜雪冰城的营销现状蜜雪冰城的营销定位十分准确，蜜雪冰城是最早做会员制的茶饮品牌之一，只要通过手机注册会员，就能在已经很便宜的价格情况下，收到会员专享的“买一送一”的优惠活动，这买一送一活动有时确实是买一送一，但有时候买一送一背后却暗藏很多小心机，比如赠送的产品是以等价代金卷的形式，把每张券的面额设置成一元，并且规定每次只能使用一张，导致很多人为了使用这些代金券不断买买买，这就无形的提高了复购率。而且蜜雪冰城选择的受众的也非常准确，奶茶受众是年轻人，蜜雪冰城定位就是三四线城市的年轻人，这些消费者有了一个新的名字叫做下沉市场，就如现今的第二大电商企业拼多多一样正是瞄准这部分庞大的消费群体，并伴随蜜雪冰城店铺布置之间的距离并不远，密集开店的好处在于大量门店覆盖极具“侵略性”，能够实现连锁品牌效率最大化，顺便在低价策略的侵袭下起到了很好的效果，使蜜雪冰城很好的占领了这些三四线城市的奶茶市场。（三）蜜雪冰城的SWOT分析蜜雪冰城的优势蜜雪冰城的商品，商品价格使它与其他的奶茶品牌竞争有绝对的价格优势，且蜜雪冰城是一家连锁加盟制的饮品店，所有的货源都是有公司统一进行发货，且公司还有自有的物流的物流中心，以及自有的中央工厂，研发中心，以及核心原材料实现自产，使的蜜

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完美日记营销策略问题与对策

1.简介中国化妆品市场从2010年至今，规模不断扩大，保持稳定增长的趋势。中国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。在化妆品供给市场，我国逐步形成了高端市场由外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的竞争格局。国际品牌在竞争中占有较大优势，中国化妆品市场占有率前三的公司均为国际品牌。而国内化妆品企业则以中小企业为主，占据三四线超市中低端市场。这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一席之地，非常困难。成立将近3年的完美日记作为一个国产彩妆品牌，在短时间内弯道超车，立下良好的口碑，来之不易。本文分析完美日记品牌营销策略，目的在于寻找其发展的经验。由于欧美化妆品市场早已成熟，我国还未重视化妆品市场时，便一直被国际彩妆品牌所侵占。分析完美日记品牌营销策略，不仅能让其它品牌商家参考借鉴，反省自身的不足，还能带领我国本土彩妆品牌模仿跟随，走进人们的视野，逐步抢回我国化妆品市

蜜雪冰城营销案例

蜜雪冰城是一家专业的冰淇淋品牌，成立于1996年，总部位于中国上海。该品牌以其独特的口感和创新的产品而闻名于世界范围内，是中国最具影响力的冰淇淋品牌之一。营销策略1.品牌形象营销蜜雪冰城在其品牌形象营销方面非常成功。该品牌始终保持着高质量和高档次的形象，通过各种广告、活动、公关等手段来宣传自己的产品和服务。在其广告中，蜜雪冰城使用了许多有趣、创新、时尚和有吸引力的元素来吸引消费者，并强调了它们在产品质量方面的承诺。2.产品创新营销蜜雪冰城一直致力于推出新颖、创新、符合消费者需求和口味的产品。该品牌不断地开发新口味、新款式和新配方，并不断改进其已有产品。这种持续不断地创新使蜜雪冰城成为了消费者心目中最受欢迎的冰淇淋品牌之一。3.促销营销蜜雪冰城经常推出各种促销活动，例如打折、满减、赠品等。这些活动吸引了大量的顾客，并促进了产品的销售。此外，该品牌还通过参加各种展览、展示和活动来宣传自己的产品和服务。4.社交

基于4P营销理论的蜜雪冰城营销策略探析

摘要：随着产业转型、消费升级，国内茶饮行业突破传统的限制迎来了新的茶饮时代。如何利用快速兴起的消费群体和飞速发展的互联网新媒体等外部机遇，克服茶饮行业进入壁垒、产品同质化严重、品牌影响力不足等问题，实现行业创新，成为了国内茶饮行业共同关注的问题。本文以蜜雪冰城为研究对象，从品牌传播现状入手，使用4P 营销理论，剖析蜜雪冰城的营销策略，为实现下沉式茶饮行业营销的创新路径提供参考和启示。关键词：营销策略；4P 营销理论；蜜雪冰城2018 年，我国茶饮市场迎来井喷式发展，我国新式茶饮门店数量在一年内增长了74%，新增长主要来自消费者对常规饮料和传统茶饮的替代以及消费群体对“健康茶饮”的需求[1]。随着消费升级，市场下沉，现制饮品业未来在二三线城市拥有极大的发展空间。面对日益增长的市场需求，众多品牌纷纷涌入茶饮行业，释放市场潜力。在这样的竞争环境下，蜜雪冰城以破竹之势发展起来，在无数茶饮店中崭露头角。蜜雪冰城由张红超兄弟

蜜雪冰城市场营销案例分析

说起蜜雪冰城大家的印象大都是便宜，好吃颜色亮丽，随处可见，蜜雪冰城最初靠刨冰起家，通过售卖刨冰，冰激凌衍生品，蜜雪冰城有了最初的雏形，仔细分析蜜雪冰城成功过程不难看出成功原因有以下几点：一：坚持低价策略，不断研制爆款蜜雪冰城在初秀冰激凌大获全胜之下，选择乘胜追击，继续研发核发核心产品，蜜雪冰城奶茶产品价钱没有更低，只有最低价，这在其他奶茶店不可想象，高性价比的是打造蜜雪冰城成功因素之一，在今年疫情的冲击下，蜜雪冰城加持不加价的原则，比其它品牌更具有竞争优势。二：定位下沉市场，目标群体清晰蜜雪冰城先对市场进行定位，细分，选择目标群体。蜜雪冰城定位下沉市场低消费，针对消费欲望高，消费能力低的人群，学生党，处入社会的年轻人都是蜜雪冰城的消费群体，门店大都分布在三四线及以下城市，基本承包了低消费人群。下沉市场的消费者显著特点是更加关注价格变化，是需求弹性较高人群，对价格极其敏感，在同等口感下，蜜雪

蜜雪冰城营销策略分析

摘要奶茶是一种起源于台湾从90年代开始盛行的茶类饮料,融合了茶的芳香和牛奶的香甜,已经成为人们日常饮品的选择之一。目前市场上有“一点点、Coco、喜茶、书亦烧仙草、蜜雪冰城、阿姨奶茶”等不同价位的品牌,与此同时越来越多的新品牌加入竞争行列中,使得整个行业的竞争更加激烈,也说明奶茶市场被投资人看好、前景广阔。蜜雪冰城创始于1997年8月,是一家以新鲜冰激凌一茶饮为主的连锁机构,自1997年创立至今,始终秉承着“让所有热爱生活的人，享受高质平价的美味”的追求理念，经过十几年的发展，已成为中国新鲜冰激凌以及茶饮连锁的第一品牌。本文在分析国内奶茶饮品市场基础上,针对南宁学院市场设计市场找出蜜雪冰城奶茶饮品营销策略中的主要困境和问题;然后,根据蜜雪冰城奶茶饮品企业现状,通过SWOT分析法对其内部和外部的营销环境进行分析,探索其发展的优势、劣势;针对营销存在问题进行了蜜雪冰城奶茶饮品营销策略的优化,以提高蜜雪冰城的营销能力和市场占有率。本文认为蜜

基于4I理论的蜜雪冰城新媒体营销策略探究

绪论1.1 背景1.2 研究目的和意义1.3 研究方法及步骤文献综述2.1 新媒体营销概述2.2 4I理论的基本内容2.3 国内外蜜雪冰城新媒体营销案例分析蜜雪冰城公司概况及现状分析3.1 公司简介3.2 市场现状及竞争分析3.3 营销策略分析 4I理论在蜜雪冰城新媒体营销中的应用4.1 “Intent”识别潜在客户需求4.2 “Immediacy”快速响应客户需求4.3 “Interaction”与客户互动4.4 “Integration”整合多渠道营销蜜雪冰城新媒体平台搭建5.1 微博平台的建设与优化5.2 微信平台的建设与推广5.3 抖音、快手等平台的选型与使用蜜雪冰城新媒体营销案例分析6.1 微博平台案例分析6.2 微信平台案例分析6.3 抖音、快手等平台案例分析效果评估与提升7.1 新媒体营销效果评估指标7.2 效果提升策略7.3 评估结果分析结论和展望8.1 研究结论8.2 展望未来研究方向和发展趋势参考文献绪论1.1 背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于生活品质的要求越来越高。特别是在夏季，在高温的天气中，大家都希望能够吃到可口、清凉的积雪蛋糕，这也促使了冰淇淋市场的快速发展。而在众多的冰淇淋品牌中，蜜雪冰城凭借其独特的产品、品牌营销以及不断创新，成为了冰淇淋市场的佼佼者，受到了消费者们的喜爱和青睐。随着社会的进步和互联网时代的到来，新媒体的崛起给企业营销带来了很大的便利和机遇。蜜雪冰城作为一个前卫的年轻品牌，也需要在新媒体方面加强自己的营销。如何在新媒体中创新、跟进市场需求，提升品牌知名度和美誉度，成为了蜜雪冰城发展过程中亟需解决的问题。因此，本文就基于4I理论探究蜜雪冰城新媒体营销策略的应用，旨在研究如何利用新媒体为蜜雪冰城的发展提供有力的支持和推动。文献综述2.1 蜜雪冰城简介蜜雪冰城是一家专注于冰淇淋、甜品、饮品的知名品牌，由陈留春创立于1999年，是一家广州本地企业。公司在全国范围内设有多家连锁店，产品种类非常丰富，包括奶昔、雪花冰、太妃糖、巧克力、口味多样的纯手工雪糕等，深受消费者喜爱。2.2 冰淇淋市场现状冰淇淋是夏季的一种时令饮品，在高温天气下尤其受到消费者的欢迎。随着经济水平的提高，人民对生活品质的要求也越来越高，对于口感、营养和口感所要求的条件也越来越高。众多的企业也看到了市场的商机，加入到冰淇淋行业的竞争中，使得市场竞争日益激烈。2.3 新媒体营销随着互联网和移动互联网的飞速发展，新媒体渠道成为了各行各业宣传营销的主要方式之一。

蜜雪冰城营销策略优化及保障

本文从产品、促销策略、营销保障三方面进行了蜜雪冰城奶茶饮品营销策略的优化,以提高蜜雪冰城的营销能力和市场占有率。化1产品营销策略优1.1淘汰点单率低利润低的产品为了照顾各种人群的喜好，奶茶店的产品线一般都较长，所以需要定期优化产品，并逐步淘汰点单率低、利润低的产品。芝士奶盖红茶要把茶汤和一杯的冰块在一起静置2分钟，随后倒入专门的雪克壶中，加入果糖雪克俩次，沿着透明杯的杯壁慢慢倒入杯中，把杯中的气泡捞出来，然后再均匀的撒上奶霜，撒片撒上抹茶粉，然后盖上杯盖，一杯芝士奶盖红茶红才完成。步骤相对较多,店内茶艺师制作一杯奶茶耗费的时间超过3分钟，单价只有11元，利润贡献率不高，销量也很低，所以对此优化建议提出在夏季末的时候下架此款产品。1.2定期研发新品有一些固定消费群体品尝过所有品类之后发现自己不知道喝什么，还有一些消费者喜欢新的口味，另外还有一部分消费者有消费效用递减的心理作用。这时我们需要不断研发新的口味推出

2025年开题报告小米营销策略问题及对策分析

课题根据（一）阐明本课题理论、实际意义1.理论意义：“品牌小区”“互动营销”“饥饿营销”等词汇也在实践中凸显出来。“品牌小区”由Muniz和OGuinn最早提出，是商品品牌价值与信息和网络虚拟小区结合。在品牌小区内，消费者由于基于对某一品牌特殊情感，认为这种品牌所宣扬体验价值、形象价值与他们自已所拥有人生观、价值观相契合，从而产生心理上得共鸣。“品牌小区具有获取信息、系统质量、交流互动、活动回报四个特征。”通过品牌小区营销方式也包含了“互动营销”理论元素。“品牌小区”让老式单向营销转化为双向回应营销方式，丰富了互动营销方式。“饥饿营销”与管理学中马斯诺“需求层次理论”紧密有关，前提是提高品牌关键竞争力，精确定位市场需求，同步依赖于强大宣传，在此基础上，对销量实行有节奏、有目性调控。课题重要内容小米营销方略（一）品牌小区营销方略（二）互动营销方略（三）饥饿营销方略（四）差异化营销方略小米营销方略施行背景（一）不充足市场竞争条件（“低价高配”市场空白）（二）消费者需求个性化（三）企业网络技术支撑（四）消费者特定消费心理把握小米营销方略面临问题及原因分析（一）市场饱和（二）消费心理变化（四）苹果、三星市场地位稳固小米营销方略完善（一）把握饥饿营销“度”（三）重点把握线上营销，发展线下营销研究措施文献检索法，多原因分析法，社会调查研究法，经典个案分析法完毕期限和采用重要措施（一）完毕期限阅读文献及资料撰写大纲、提交开题汇报书完毕论文草稿修改草稿定稿论文答辩（时间自已填）（二）采用重要措施查阅搜集有关资料、数据，进行多次修改，。重要参照资料（参照文献届时候论文完了一起整理）

蜜雪冰城市场营销存在的问题

蜜雪冰城作为中国本土的连锁茶饮品牌，一直以来在市场上有着较高的知名度和美誉度。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蜜雪冰城在市场营销方面也存在一些问题，以下是对其存在问题的分析：1.市场定位不够清晰蜜雪冰城在市场上的定位相对较为模糊，没有明确的目标客户群体和产品定位。在消费者需求日益多样化和细分化的今天，如果不能清晰地确定目标市场和客户群体，就难以制定有针对性的市场营销策略。同时，蜜雪冰城的产品定位也存在一定的问题，过于注重产品种类的丰富，而忽略了产品的差异化，使得品牌在市场上的竞争力有所减弱。2.品牌形象需要进一步提升尽管蜜雪冰城在品牌建设方面已经取得了一定的成绩，但还需要进一步提升品牌形象和美誉度。在品牌形象方面，蜜雪冰城需要更加注重品牌的一致性和连贯性，确保品牌形象在各个渠道和产品中得到统一的体现。同时，蜜雪冰城还需要加强品牌传播的力度，提高品牌在消费者心目中的知名度和美誉度。

2025年蜜雪冰城营销策略揭秘

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼蜜雪冰城营销策略揭秘蜜雪冰城是一家在国内外广受欢迎的饮品连锁店，以其独特的创意饮品和高品质的服务而闻名。为了探索蜜雪冰城成功的营销策略，本文将深入分析其在市场推广、产品开发和消费者互动方面的做法，并分享个人对这些策略的观点和理解。蜜雪冰城在市场推广方面采取了多种策略来吸引消费者的注意。他们注重打造独特的品牌形象，通过精心设计的标志和店面装饰吸引年轻人的关注。他们积极利用社交媒体平台进行推广，与年轻消费者建立联系，分享活动和促销信息，增加品牌曝光度。蜜雪冰城还与知名博主、网红合作，通过他们的影响力扩大品牌影响力。在产品开发方面，蜜雪冰城不断创新，推出新口味和新产品，以满足消费者的需求和口味偏好。他们也注重与时俱进，推出适应不同季节和特殊场合的限时产品，增加消费者的购买欲望。他们还提供个性化定制选项，让消费者根据自己的口味和喜好定制饮品，增加了消费者的参与感

营销策略中存在的问题及改进对策研究

营销策略中存在的问题及改进对策研究目录一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（二）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5（三）研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7二、营销策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8（一）营销策略的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9（二）营销策略的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10（三）营销策略的构成要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

蜜雪冰城促销策略

“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜真得也太洗脑了蜜雪冰城一直在产品、价格、渠道、推广上走的都是亲民化路线，恰恰是这样的策略，蜜雪冰城稳稳的站住了下沉市场，这次mv的主要目标1.提高品牌声量、促进产品销售转化2.进一步塑造”亲民平价“的品牌形象其中mv的主要特点：1.画面以ip形象“雪王”为主角、魔性起舞、视觉层面增加品牌ip形象曝光2.bgm改变英文民谣《哦，苏珊娜》，只有一句歌词、洗脑、节奏欢快、产生病毒效果传播渠道官方首选发布在了年轻人文化沃土与文化交流的超活跃社区-b站、b站平台内容质量高，用户粘性强，适合这种歌病毒物料的传播，视频第一版发布的中文版，引起较好的反向，接着官方又发布了中英文版，最终被各大up主进行改编翻唱。官方又将内容同步发布创意与趣味内容为主的娱乐性短视频社区抖音，其中#蜜雪冰城#话题达63.4亿播放量。微博作为强互动性的泛娱乐社区，官微转发用户ugc作品，下场与用户进行互动，主动发酵各类传播话题，助力病毒物料

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蜜雪冰城营销策略存在的问题及对策分析

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